二类电商总是亏本？看看你有没有选对产品

在大家说选款的难题的情况下，最先，大家备考一下二类电商的存有实际意义！总体来说，二类电商是一类电子商务的填补，实际上最开始的二类电商应该是搜狐网，新浪网这种门户网，全是对于三四线城市具备消费水平的群体，这类群体会尤其慎重或是沒有线上支付的方法，可是她们又会网上，对网上购物有较为大的兴趣爱好，因此 会挑选二类电商的到付方式，更想要坚信一手交钱一手交货。这句话，是节选自我以前写的一篇文章《二类电商到底是神马？》。从这句话里边，我们可以梳理出二类电商的特性和群体特点：1）是一类电子商务的填补2）对于三四线城市具备消费水平的群体

3）群体特点：尤其慎重或是沒有线上支付的方法，可是她们又会网上，对网上购物有较为大的兴趣爱好，更想要坚信一手交钱一手交货。

从上边二类电商的特性中，我们可以发觉三个难题：

1）一类电子商务的填补（它是填补一类电子商务无法企及的群体的买东西方法，哪些人不容易用淘宝网，京东商城这种？）

2）对于三四线城市具备消费水平的群体。（三四线城市具备消费水平群体是什么）

3）群体特点：尤其慎重或是沒有线上支付的方法，可是她们又会网上，对网上购物有较为大的兴趣爱好，更想要坚信一手交钱一手交货。（哪些人具有沒有线上支付方法又对消費慎重，且对网上购物有较为大的兴趣爱好，更喜欢一手交钱一手交货的特点？）

我也不知道大家看过这好多个难题，能想起哪些人？可是我却想到了我们家家族群里每日发心灵鸡汤的老人们！宣布进到大家今日二类电商选款的话题讨论！有些人做二类电商不清楚如何选款，是由于不清楚二类电商应对的客户人群，根据对二类电商界定的讲解，大家基本能够得到了客户画像！

二类电商的客户画像

1）中老年，这一人群的手机里，大多数不容易有淘宝网和京东商城的app，即使有，也不会应用。

2）三四线城市的中老年，三四线城市的消费观都偏重传统，三四线城市的楼价等也是在全国各地稍低的，大部分三四线城市里，每个人都有自身的房屋，大部分养变大小孩，就可以处在一种较为舒服的养老生活，沒有借款工作压力，也是有养老保险金或是子女给的抚养费，经济发展水准处在盈利的情况。

3）中老年绝大多数沒有线上支付方法（由于她们感觉在手机开展付款是一件十分风险的事= =），可是她们如今大多数会使用微信，由于手机微信实际操作還是非常简单哈，她们了解网上购物这回事儿，感觉网上购物是一种时尚潮流，她们有紧跟时期的期盼，她们的交易规则一直全是零距离交易，一手交钱一手交货的交易规则。

大部分，我们可以很清楚见到这种总裁了，因此 什么产品类目是合适这种总裁呢？

应用这种表情图更是你总裁！

二类电商的选款方位

1）中老年的衣服裤子：包含我以前做的中山服（能够突显中国文化的衣服裤子，又可以穿上去的），她们平时会穿的样式（较为舒服透气性，比如真丝连衣裙，冰丝面料t恤，休闲娱乐的衬衣），她们钟爱的设计风格（这一，我认为你观查一下你周边中老年的平时衣着就可以了）

我帅吗？2）中老年的鞋：皮凉鞋！没有之一！

我是中老年的皮凉鞋

3）中老年的平时习惯性：饮茶，熬汤，煲汤，因此 荼叶，枸杞子，大枣等，也是她们这一人群较为关心。

饮茶很开心= =

4）中老年的生活习惯：广场舞蹈（广场舞蹈需要什么，为什么不可以组成一个广场舞蹈必需武器给他们呢），带小孙子（带小孙子必需武器有木有，沒有给他们整一个可不可以）这些。

假如你确实不容易，你能上淘宝网和京东商城搜一下中老年这一关键字，看一下出去哪些商品的销售量最大的，那你就去选哪一个就好了，淘宝网和京东商城的互联网大数据毫无疑问比自身估量的要准。可是挑选这种产品的情况下，是否全都合适呢？并不是！ 中老年产品挑选的常见问题

1）不可以选大街上都是有的，比如她们身旁销售市场都是有的这种，别人为何没有销售市场买？2）不可以选看上去太便宜的衣服裤子，比如中山服，她们出来买全是要几百的，这也就是我那时候选中山服的一个考虑到。3）不必弄过多选择项，比如中山服，就给四个色，一个图案设计就可以了，由于挑选过多，会造成 后边错发货的概率扩大。 中老年产品着陆页突显关键点

1）品质，品质，品质。这一年纪的人更注重衣服裤子的品质，终究她们是想穿个很多年的，要突显品质。

2）价钱组成，这一年纪的人更偏重她们感觉划得来，占了划算的价钱，比如我那时候做中山服，一套128，两个198，那样来看肯定是198较为划得来，还能够适度的给一些赠送品，比如貔貅手链，一些翡翠玉石，或是送棉袜，乃至能够送对帆布鞋，一整套，可是成本费还记得算在标价里边。

3）一定要有实体图，如今最好是能有小视频嵌入在里面，提高她们的信任感。

今年初，我发现了有些人刚开始用美妆护肤等商品做二类电商了，我也不知道赚难赚，亏没亏，可是如果是对于年青人的类目，做到付的方式，我建议不必做。

淘宝网长盛不衰，就是目前的年青客户不愿出来逛街购物；外卖送餐长盛不衰，便是由于如今年青客户不想动；快递公司长盛不衰便是由于你将产品放到驿栈，他想何时去拿就要拿。你做到付，还一定要.我能够查收，我为什么不选京东淘宝呢？并且京东商城也有货到付款。。。。。。

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