场景化营销案例（十大场景营销案例分析）

商业保险是一种无形中的商品，原先顾客还能取得一本合同书，如今连纸版合同书都拿不到了。因此 保险营销员较难的地区便是让顾客认知到使用价值点所属，怎么做呢？回答便是场景化！

有那样一个真正的实例：一个做生态农业发展的老总，在农场里开过一家很有特点的亲子游创意餐厅，礼拜天和国家法定假日都是会招待很多来大农场亲子旅游的父母和小孩，许多 家中不但当场采收新鮮的蔬菜水果，还会继续取得饭店生产加工就餐，试着本地的特点农家饭，走的情况下还会继续装包许多无公害蔬菜回家了，做生意十分受欢迎。

此外一个老总见到有机化学蔬菜水果的潜在性要求后，就在城内开过一家基本上一摸一样的饭店，另外也出售有机化学蔬菜水果，原本想着饭店的所在位置在城内，跟顾客的间距更近了，做生意应当更为火爆才算是，想不到具体生产经营情况确是一塌糊涂，资金紧张。

为何一样是有机化学饭店，乃至开店选址更为接近顾客，便捷顾客以后却沒有产生预估的盈利呢？

归根结底便是大城市里的无公害蔬菜饭店沒有消費情景，实际上很多的顾客并不是对着无公害蔬菜的名号消費的，只是由于礼拜天国家法定假日跟亲人欢度的亲子时光，早上父母带娃参观考察大农场，亲自感受采收的快乐。下午在农场里品味本地的特点农家饭，夜里再带点自身采收的蔬菜水果回家了，一切都成功成章，有理有据。

因此 我们可以清晰地见到，商品還是哪个商品，消費人群也没更改，不过是市场销售情景发生变化，二者的结果就迥然不同。

因而做为一个业务员，是否可以使让你的顾客寻找一个适合的消費情景就是全部营销推广的根本所在，乃至你的顾客让你提的全部难题，你是不是可用场景化的方法去处理，实际上针对最终的交易量是否起着尤为重要的功效。

前几日在一个学生群内有一位小伙伴明确提出了“消费性重大疾病和存款性重大疾病哪一个更强？”的难题，引起了大伙儿的探讨。大伙儿的结果便是不管得出的原因多么的充足，顾客都感觉消费性的重大疾病划得来，总之全是商业保险，哪一个划算买哪一个啊～

我还记得在群内有一位教师的一个处理方法很闪光点，也让很多人深有体会，她是那么说的：

“实际上因为我感觉消费性商品十分划得来。现在我三十岁，很年青，一年1000多的保险费用被消費没了，我认为没什么问题啊，划算保险金额又高。自然非常好，确实挺好的。

可是因为我会想，来到我60岁的情况下，我能遭遇着收益工作能力降低，可是病症风险性提高的工作压力。到那个时候我能发觉60岁的保险费用要5000多了，买嘛，会出现工作压力，不买嘛，觉得确保没了，万一有什么事，又得连累子女！她们才不久进到社会发展，原本工作压力就大，总不可以让她们把存款都花在大家的身上吧。

因此 ，我认为大家還是趁自身年青，趁自身有工作能力，为自己做一个长久的准备，不太好吗？大家购买保险，便是为了更好地买一个万一。有谁知道风险性何时来呀？”

各位看，她沒有去争辩究竟哪样商品好，仅仅将商品的优点和缺点融合了顾客必经之路的好多个年纪连接点，用具体很有可能出現的场景化去危害顾客，让顾客深有体会。创建了换位思考以后，再得出适合的解决方法就看起来名正言顺了并不是。

自然在给计划方案的情况下假如可以更进一步提升情景的描绘，实际效果会很更为显著。例如能够那么正确引导：

“因此 我建议先弄个终生的保险金额为二十万的重大疾病险，不必小瞧这二十万，他能具有许多功效的。例如如今找一个好权威专家，要掏钱吧，一个专家门诊一两千呢！托关系加个医院病床要掏钱吧，北京市著名的三甲医院一个医院病床第三方服务组织实价要9800，更不要说一些营养保健品，这都需要钱的吧～”

总而言之，顾客在商业保险中看不见的物品，大家就给他们一些可以看得清莫的见的情景，记牢要给他的期待，而不是焦虑情绪！场景化营销是大家提高保险营销员工作能力的关键方法之一。怎样才能保证把这个专业技能融进人体里呢？一点关心，每日累积一点点，跟我们一起打磨抛光出归属于自身的光辉吧！

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