明月镜片成本6元零售价上百-镜片成本价多少-镜片利润一般多少

如今近视眼的人愈来愈多，眼镜片销售市场也愈来愈受欢迎，明月镜片是大家较为了解的一个知名品牌，知名演员陈宝国就品牌代言过明月镜片。前不久，有新闻媒体，明月镜片成本费6元零售价几百。明月镜片生产制造的眼镜片出厂价仅6.23元，但市场价一般都会数百元。接下去大伙儿就和我一起了解一下明月镜片成本费6元零售价几百，眼镜片出厂价是多少，眼镜片盈利一般是多少。

明月镜片成本费6元零售价几百

继博士眼镜以后，前不久，由陈道明代言的明月镜片股权有限责任公司（通称：“明月镜片”）也向中国证监会提交了招股说明书，或将登录创业板上市。

明月镜片来源于“眼镜之都”江苏丹阳，主推眼镜片生产制造，是中国眼镜片头顶部制造业企业之一。此次IPO，企业方案募资5.68亿人民币资产，在其中4.4亿元用以树脂镜片的提产及产品升级新项目，一部分则用以网络营销及研发费用。

与目前市面上动则市场价上100元的眼镜片对比，明月镜片生产的眼镜片的产品成本仅有几元，领域称得上 “爆利”。今年，明月镜片生产制造的眼镜片出厂价为6.23元/个，成镜约为56元/副。殊不知在京东平台上，明月镜片每副最少市场价格为228元。与之相随的是企业网上直营零售的成镜利润率为74.58%。

但是从综合毛利率上看，今年明月镜片的综合毛利率为51.24%，好像还未超过大家预估。批发价上，明月镜片上年眼镜片批发价为13.5元/个，远小于目前市面上的眼镜片零售价。这代表着，近视眼镜销售市场绝大多数盈利被零售阶段牟取了。明月镜片近年来在使力电子商务自营方式，其将来利润率或将进一步提高。

2018年刚开始，明月镜片发布“使用价值重归工程项目”——涨价。伴随着涨价，企业纯利润每一年几近增涨。

另一方面，企业砸钱营销推广，提高品牌影响力。自17年末刚开始，明月镜片在销售市场上规模性广告投放，除找来了大牌明星陈宝国做品牌代言人外，又相继与《非诚勿扰》、《最强大脑》等众多娱乐节目开展广告合作。相匹配招股说明书的则是营业费用的节节攀升。17年-今年，企业营业费用各自为4928万余元、7682万余元、1.04亿，短短的三年提升了1倍。

而此外，汇报期限内，其产品研发费用率持续下降，今年早已跌穿3%。

殊不知新闻记者注意到，虽然在宣传策划幅度上，明月镜片处在一线，但技术水平上，企业对比于海外如依视路、卡尔蔡司等一线品牌仍处在缺点。伴随着企业商品涨价全过程不断，明月镜片已出現生产量显著下降、代理商总数持续下滑等难题。

此外非常值得警醒的是，做为一个大家族制公司，明月镜片曾产生财务内控难题。

谢公晚、谢公兴和曾少华是明月镜片控股股东，三人相互之间直系血亲，在其中谢公晚出任老总。17年一月，谢公晚的老婆金晓华曾运用自身帐户扣除企业市场销售借款，且该笔账款中有近41万余元直至2018年十一月才取回。

爆利的眼镜片销售市场：批发价不上15元/副，京东最低价228元，网上零售成镜利润率70%

招股说明书显示信息，在我国现阶段近视眼病人达到六亿人数，权威性统计分析显示信息，2018年，全国各地少年儿童青少年近视眼率是53.6%，高中学生近视眼占比乃至做到了81%。另据全世界调查组织 Euromonitor International 数据信息，2018年，在我国近视眼镜商品市场容量为833.28 亿人民币。

除开行业前景之外，眼镜生产行业的毛利率也是极高。早在多年以前，其领域的“爆利性”就早已在金融市场曝出过。

17年，博士眼镜做为“中国近视眼镜第一股”登录创业板上市。有关公示显示信息，二零一六年，博士眼镜利润率曾达到75.74%，就算这么多年有一定的下降，到今年，其综合毛利率仍然保持在70%之上。

博士眼镜是一家从业近视眼镜市场销售的连锁加盟公司（即眼镜连锁店），主推零售端。明月镜片则是上下游供应公司，主推生产制造端，利润率对比零售端稍显稍逊。

17年-今年，明月镜片的综合毛利率各自为40.45%、44.78%和51.24%。企业关键收益来源于为眼镜片收益，今年的利润率为53.76%。

招股说明书显示信息，明月镜片的成本费可以说非常便宜。今年，明月镜片的眼镜片企业出厂价仅6.23元，眼镜框为20.91元/副，成镜也仅有56.09元/副。招股说明书中此外显示信息，明月镜片单独眼镜片批发价约为13.5元。

殊不知在目前市面上，这种眼镜片被涨价多倍乃至十数倍出售给顾客。8月28日，新京报网珍珠贝财经记者了解北京市的北京潘家园某近视眼镜销售市场一部分店面工作员掌握到，店面折光率1.60的眼镜镜片加上中等眼镜框架最少价钱要在300元（企业：副）之上。而在天猫商城、京东商城等电子商务平台上，明月镜片标明的最少价钱为228元/副，较高档的则在1000元之上。

不难看出，明月镜片做为近视眼镜生产制造头部企业之一，只得到 了全部传动链条中的一小部分盈利。企业将来要想进一步提高毛利率，使力零售端可能是非常好的挑选。

实际上，明月镜片早已在刚开始下手扩展网上零售业务。招股说明书显示信息，企业17年至今早已在天猫商城、京东商城、米家有品等服务平台设立了网上直营官方旗舰店市场销售成镜及眼镜片，有关收益已持续2年大幅度提高。其今年电子商务直营零售业务收益1768.27万余元（销售产品为成镜），环比2018年提高442%，占当初营业收入占比为3.2%。

根据线上营销，明月镜片降低了零售商赚价差的阶段，有关业务流程利润率也提高极大。今年，企业网上直营零售市场销售的成镜利润率为74.58%，而线下推广销售利润率仅为12.38%。而在京东平台上，皓月镜片折射率在1.60的近视眼镜市场价多在300元上下，价钱高的能够做到一千元之上，遥远超出其今年均值出厂价。

招股说明书中，明月镜片表明，当今近视眼镜消費的销售市场已逐渐渗入线上营销，许多近视眼镜生产制造、经销商、零售企业根据线上运营缩小正中间市场销售阶段以节约成本，企业还将再次提升网上零售业务资金投入。因而，明月镜片将来的毛利率很有可能获得进一步提高。

涨价靓化了销售业绩？17年-今年纯利润总计增2.7倍

除使力网上零售端外，明月镜片提升 毛利率的另一大宝物是涨价。

17年-今年，明月镜片完成主营业务收入4.26亿人民币、5.09亿人民币、5.53亿人民币，营业收入总计增长幅度约30%；纯利润则各自为2169万余元、418五万块和8058万元，总计增长幅度271.5%。

线上上零售业务不久使力还未产生经营规模状况下，企业营业收入增长速度迟缓另外盈利大幅度提高关键归功于近些年的涨价发展战略。

据新华通讯社先前报导，2018年前后左右，明月镜片刚开始起动“使用价值重归工程项目”。并于当初在于全领域首先涨价；今年一月，企业在其本年度发展战略新品发布会上公布将永久性撤出价格竞争，并表露今年关键商品将再度涨价。

招股说明书则详尽显示信息了详尽价钱变化状况。17年-今年，明月镜片均值市场价为10.22元/片、11.16元/片、13.48元/片。两年里涨价力度为31.11%。其原材料（明月镜片也生产制造一部分眼镜片原材料）、眼镜框一样持续2年涨价，涨价力度贴近36%。

代理商总数降低、生产量下降

珍珠贝财经记者注意到，在涨价另外，明月镜片销售量也出現降速乃至下降局势，其眼镜片销售量由17年的3544万片下降至今年3321万片。这身后体现了的或者企业的知名品牌环城河并未达预估，如茅台酒般“量价齐升”实际效果短时间恐难以达到。

此外，企业生产量也刚开始出現下降。17年-今年，明月镜片的生产量各自为95.72%、99.43%、83.02%。珍珠贝财经记者注意到，2018年企业眼镜片涨价力度不高，因而生产量有一定的升高，但当2019企业市场价提升 20%之后，其生产量下降了12个点。
更关键的是，随着着明月镜片相关产品涨价，明月镜片方式端代理商总数也刚开始降低。

17年-今年，明月镜片代理商总数各自为105家、95家、91家，三年增加总数各自为1家、2家、0家，今年无增加代理商，但是4家撤出。

企业在招股说明书中称，代理商总数稳中有降关键系企业进一步提升代理商构造而致，但为什么企业今年乃至沒有增加代理商，涨价与代理商总数降低中间是不是相关？对于此事，新京报网珍珠贝财经记者拨通并出函企业董事会秘书办，截止发表文章，并未获得回应。

专利权数较海外大佬有显著差别，产品研发费用率下降

为完成上边提及的“使用价值提高”，明月镜片近些年进行了一系列“营销推广借势”行動，以求让"国产镜片第一品牌"品牌形象落到实处。

自17年末刚开始，明月镜片在销售市场上规模性广告投放，除找来了大牌明星陈宝国做品牌代言人外，又相继与《非诚勿扰》、《最强大脑》等众多娱乐节目开展广告合作。相匹配招股说明书的则是营业费用的节节攀升。17年-今年，企业营业费用各自为4928万余元、7682万余元、1.04亿，短短的三年提升了1倍。

一定水平上，营销方式对品牌文化建设起了一定的积极主动功效。招股说明书中称，历经很多年基本建设，在眼镜片制造企业品牌形象、产供销经营规模和销售渠道上，明月镜片已与依视路、卡尔蔡司等公司携手并肩矗立在中国近视眼镜生产制造知名品牌第一梯队。

殊不知商品名气、产供销经营规模等立在一线，并不意味着企业的技术水平也已踏入一流。招股说明书显示信息，在中低档行业，明月镜片技术水平比较完善，原材料加工工艺均能自力更生，但在领域尖端科技上仍止步不前，与依视路、卡尔蔡司等国际品牌中间仍有一定差别。

按折光率不一样，眼镜片大概可分成1.50-1.74区段共六种，一般而言，折光率越高的眼镜片技术标准越繁杂，顾客的客户体验也更强，因而其市场竞争力也相对性较高。以皓月镜片折射率1.71的眼镜片为例子，其利润率71.23%，远超别的眼镜片大概50%的利润率。

目前为止，明月镜片没法立即生产制造折光率1.67及之上的环氧树脂单个，缘故是受制于上下游生物化工原材料供货情况、生产制造技术实力及其生产工艺流程中一部分阶段的环境保护规定。因而，企业只能向日本KOC以及关联企业三井我国、丹阳市KOC购置。17年-今年，明月镜片向日本KOC以及关联企业三井我国、丹阳市KOC购置额度各自约为3800万余元、5200万余元、4200万余元，关键购置內容为高折光率眼镜片环氧树脂单个。

从眼底下看来，明月镜片好像对高档商品被“受制于人”并不在乎。对比于提高技术水平，明月镜片将重心点大量放到了营销推广上。

招股说明书显示信息，自二零一四年研制开发出折光率1.71的眼镜片后，明月镜片再沒有别的关键商品面世，而汇报期限内，产品研发费用率持续下降，今年早已跌穿3%，且在某些年代乃至小于竞争者依视路，今年大幅度领跑依视路则是由于依视路合并财务报表变动而致。

依视路企业官网的显示信息，现阶段依视路在全世界范畴内有五个研发中心，超出500名科技人员，目前为止有着超出9500项专利权（含申请办理中专利权）。比较之下，明月镜片企业有着专业技术人员104人，包括外观设计专利以内的专利权数仅有78项。不论是从产品研发总数還是专利权成效上均远引车卖浆依视路。

老总妻子用本人银行账户截流企业借款？

明月镜片二零零二年10月申请注册创立于镇江丹阳，由温州商人谢公晚所作。谢公晚、胞兄弟谢公兴、谢公晚妹夫曾少华三人立即间接性操纵企业达到83.93%的表决权，是企业的控股股东。除此之外，谢公晚和谢公兴现阶段还各自出任老总、经理职位，手握着公司的管理实权。

大家族制公司经常非常容易出現内部控制难题。

17年一月，谢公晚的老婆金晓华将企业的废料眼镜片售出，且用自身的本人储蓄卡扣除了累计123.63万余元借款。该笔123.63万余元借款在抵达金晓华储蓄卡之后，短期内内并沒有被调拨到企业账户，招股说明书显示信息，在其中的82.58万余元销售款，金晓华在较短期内内归还了企业，但剩下的41万余元直至2018年一月才结清。为什么该笔钱拖了一年？企业层面对于此事仍未做表述。

金晓华到底那时候在企业所一切职，又是不是获得企业受权分销企业这些废料眼镜片？针对金晓华截流企业借款个人行为，企业又是不是给与有关处罚？就所述有关难题，珍珠贝财经记者拨通并出函给上市企业，截止发表文章，未有进一步答复。

职工降低，靠裁人缩小成本费？一部分职工未交纳社保、个人公积金

此次IPO，明月镜片拟融资5.68亿人民币，在其中三亿元用以高档树脂镜片提产新项目，1.41亿人民币用以基本树脂镜片提产及产品升级新项目，剩下一部分则各自用以研发中心项目建设和网络营销平台及商品展览中心项目建设。

招股显示信息，高档树脂镜片提产新项目关键商品为1.71 折光率眼镜片、超韧非球面镜片、订制片等高档树脂镜片商品。根据该新项目，企业将增加高档树脂镜片生产能力1650万片/年；基本树脂镜片新项目关键商品为 1.60、1.67 等折光率的基本树脂镜片商品，新项目进行后将产生850 万片/年的增加生产能力。二者累计增加2500万片/年的增加生产能力，等同于当今生产能力的65%。

依据上文提及，因为涨价等缘故，明月镜片销售量均有一定的下降，其生产量上年仅有83.02%。在生产量显著下降状况下，企业仍在积极主动提产，主要表现出行业发展前景的看中。

殊不知已经企业准备巨资扩大另外，明月镜片职工却在降低。招股说明书显示信息，截止2018年末，该公司职员数量1497人，而在一年后的今年末，明月镜片职工总数已为1298人，为此测算，降低199人，退工占比达到13%。

提产之际，公司职员却在降低是不是会危害最新项目成功建成投产？除此之外，企业是不是在靠裁人缩小成本费，是不是代表着明月镜片高管对将来收益提高室内空间并不看中？针对这两个难题，珍珠贝财经记者尝试联络上市企业，截止发表文章，一样未获得答复。

珍珠贝财经记者注意到，明月镜片还存有不以职工交纳社保公积金的个人行为。其2018年交纳社保总数仅835人，而职工数量为1497人，交纳公积金总数仅为208人，而17年交纳公积金总数仅有155人，当初职工数量为1452人。

直至今年，企业才大幅度提高了交纳社保及个人公积金的职工总数，但仍有一部分职工未交纳社保及个人公积金。对于此事，企业层面表明，除外国籍、返聘、新新员工入职的职工外，仍有一部分职工因本人缘故同意舍弃交纳个人公积金及个人社保。

对于此事，企业以及子公司所在城市有关部门已对于存有在籍职工的企业已出示证实，确定企业不容易因而受因违背我国社保、劳动者和社会保障部法律法规、行政规章而遭受行政许可的情况。

成本费仅6元，最大卖到2000元！

民俗有一种叫法：近视眼镜、口腔科，这两个行业赚钱比贩卖毒品也要非常容易！

有关眼镜生产行业，在网上也有一句顺囗溜：“二十元的近视眼镜，200元卖让你是人情世故，300元卖让你是情分，400元卖让你是市场行情。”

并且，这一400元卖让你的市场行情，地分不清城镇，人不分老少，全部领域达到了攻守同盟，商议好啦不减少，众多人民群众只有捏着鼻子只能认了。

今年过年，深度近视的我同学们回河南信阳市某县里后，夜里一不小心将近视眼镜给损坏了。第二天到县里找眼镜店配近视眼镜，結果一连问了多家，价格都会400元-五百元中间——要了解就咱们家乡哪个消费力，五块钱一碗的羊肉烩面全是买一碗送一碗啊！

由于总感觉在县里配的近视眼镜戴之后实际效果并不是非常好，回深圳后，我在天猫商城上搜过一下博士眼镜官方旗舰店，立刻石油化工变成岳云鹏：我的天呐，那么奇妙吗？各种各样领优惠券、减满、免邮特惠后，配一副这一知名品牌的近视眼镜少则小好几百，更多就是11000元之上。

售价那么高的近视眼镜，成本费一定不低吧？

博士眼镜的财务报告显示信息，2018年博士眼镜的整体利润率约为74.12%。这个是什么定义？售价一千元上下的近视眼镜，成本费大概为260元rmb，类似是以4倍的出厂价在卖近视眼镜！

自然，在眼镜生产行业，利润率高就是一个普遍现象的状况。

例如，已经冲击性IPO的明月镜片，其发售招股说明书说得很搞清楚：今年一片眼镜片的成本费为6.23元，每副近视眼镜的成本费仅有56.09元。

明月眼镜天猫店上，片式眼镜片的价钱最少为228元，最大为2000多元化！成本费仅6块多少钱的眼镜片卖到2000元！明月镜片的电子商务毛利率有多大？

统计分析显示信息，2017-今年，明月镜片的电子商务直营方式眼镜片收益的利润率达到95%，这个是什么定义？

我们知道，中国第一神股茅台酒的毛利率约在90%上下，而明月镜片的电子商务毛利率居然超出了茅台酒，也怪不得它要冲击性发售！

近视眼镜的标价为何那么高？

那麼难题就来了：近视眼镜的价格为何能卖得那么高？

最先，自然是市场的需求，拥有要求，一切存有的全是有效的。

从市场容量上看，我国的近视眼镜商品销售市场从二零一四年的644.89亿提高到2018年的833.23亿，三年后市场容量提升千亿元没什么工作压力。在销售市场的股票基本面奋发向上的方位下，近视眼镜商品的价格也必定跟随上涨，这一大道理跟这么多年一线城市房价一直持续上升的大道理是一样的。

次之，伴随着文化教育水准和生活水平的提高，近视眼镜商品早已是一种刚性需求商品。

从消費端看来，由于对教育质量的高度重视，许多 小孩子自小就很多用眼，对近视眼镜商品的消费市场很明显。中国红十字慈善基金会公布的《中国青少年眼健康研究报告》显示信息，中国是近视生病强国，近视眼群体占比达 47%，近视眼的总生病总数已超出 4 亿。在其中青少年儿童近视发病率达50%-60%，居全球第一位。中国较高的近视眼人口数量和近视眼发病率，也让近视眼镜店家看到了创业商机，竞相涌进这一看起来爆利无尽的领域。

也有，如同上文常说的，全部近视眼镜商品领域都达到了联盟共守，进而操纵了停留权。

拿北京市场而言，全部北京市大概有4000好几家眼镜店，这种眼镜店看起来平常的客流量并不是很多，可是在其他店面死走逃跑一大批后，这种眼镜店還是风吹雨打没动安责重，一个关键的缘故：眼镜生产行业和裸钻领域十分相近，走的便是全领域产品报价上涨的门路，设想一下，假如有些人将钻石价格定得太低，你是否会感觉另一方便是个骗子公司？

因此难题来了：为何全部近视眼镜商品领域都务必遵循标价上涨的承诺？

实际上，应对顾客对眼镜生产行业“爆利”的斥责，一些从业人员也表述了自身的念头：从店家的视角来讲，眼镜生产行业仅仅“隐匿性爆利”。

缘故是：爆利并不等于挣钱！由于近视眼镜商品并不是快消品，租金、人力、各类支出，都必须从产品盈利里边出，销售量假如少，那么就只有亏本，因此 ，近视眼镜商品价格上涨也是无奈之举。

这类叫法也不是沒有大道理。

例如，博士眼镜的销售毛利率很多年都会70%之上，可是在剖析利润率构成后大家也发觉，其利润率关键来源于商品进销存价差和经销商购物返利，假如算上门店花费、营业费用和人力花费等成本费后，博士眼镜的纯利润还不上10%——等同于零售价为一千元的近视眼镜，具体只赚了105元。

明月镜片的状况也较为相近：17年-今年，明月镜片的收益从4.26亿提升到5.53亿，但营销推广层面的花费也在髙速提高。例如，请陈宝国做品牌代言人，冠名赞助综艺节目《非诚勿扰》、《最强大脑》等，营销费用占来到全年收入的五分之一。

营销费用增加了，商品的研发支出当然就得降低了。2017-今年，明月镜片的研发投入花费占营业收入比例各自3.57%、3.01%和2.94%，呈逐渐降低的发展趋势。

因此 ，即便 是隐匿性爆利，终究也是一种爆利，那麼，电子商务能更改近视眼镜商品高价位的困扰吗？

电子商务沒有处理眼镜生产行业困扰！

在很多人的印像中，在网上卖的物品比线下推广划算，可是，在明月眼镜打开了电子商务业务流程方式后，沒有房租压力的眼镜店的利润率一下子就升高到95%，那麼，别的的眼镜品牌能够效仿明月眼镜吗？

实际上，明月眼镜95%的电子商务毛利率并不具备对比性，由于它是创建在请大牌明星做营销推广，做到品牌知名度后提高网上标价主导权的基本上。

对一般网上近视眼镜店家来讲，除开要交货一定的店铺担保金，在电子商务平台开实体店还需压力人力、服务平台抽成、拍攝制做、货运物流、库存量等其它杂费，即便 是以成本费3倍的价钱售出商品，也难以保证保底。

正因如此，电子商务方式的出現，并未能真实处理眼镜生产行业的困扰。

关键缘故很有可能取决于，一方面，网上收益时期早已过去，网上总流量花费等节节攀升，让一般店家承受不住；另一方面，近视眼镜商品是一种体验型服务项目，很多人期待感受到的是视力检查、配眼镜、换镜、洗镜等“看得清、感受获得”的服务项目，这种服务项目线上上没法进行。

因此 ，这么多年至今，一些眼镜品牌竞相增加线下推广业务流程合理布局，也立即产生 “眼镜生产行业之前是（爆利），如今算不上了”的态势。

例如，与“华强北手机”并称的深圳市横岗眼镜城，这里有几万元从业者，年销售额130亿，年产量近视眼镜1.25亿副，占全国各地总产值的20%上下，变成全世界著名品牌近视眼镜的较大 生产制造产业基地。

在横岗眼镜城，由于知名品牌林云，市场竞争充足，在那里配近视眼镜的花费很低，大部分一百元上下就可以加上在别的知名品牌店市场价几百块元上下的近视眼镜。

一百元上下配一副眼镜的眼镜城，年销售额130亿，种活了数万人！来看，对一些眼镜品牌来讲，她们几乎都并不是说白了的“隐匿性爆利”，只是超过一般人想像的爆利！

(责任编辑：网络)