开店做减法，你能更好地给财富做加法

有些人以前玩笑跟我说，人老了为何便会脖子前倾、勾腰，颤颤巍巍呢？我玩笑地对他说，那是由于人生道路一路走来，背得物品太多了，不愿丢掉。

《士兵突击》中，高连长有句經典的经典台词：人的活力是比较有限的，时间比较有限的，資源是比较有限的，说多了会口干口渴，站多了会脚软困乏，要不你工作能力突显，应付获得，要不降低琐事，解决琐碎，把握住大事儿，集中化火力点，保证完美。

你看了哪一个理想主义者每一项工作能力都高得优秀的？你看了哪一个喜好普遍的人工作有大德的？你看了哪一个一天到晚泡在手机上的人工作方面能有大前途的？我们是一般人，你觉得自身是爱因斯坦、达芬奇14，還是特斯拉汽车？

像许三多那般，参军便是纯参军，他电脑没有、手机上沒有、女友沒有，乃至连盆友也没有好多个，一心仅仅枪、训炼、体能锻炼。无人管、没有人问、没有人监管的情况下，仍旧每日准时出操训炼，这类强劲的自控能力，最后使他造就“特种兵”。

人生道路的高級聪慧取决于明白选择，大家通常过度关心怎样取走，却忘了怎么去舍。結果造成 的身上的负担越来越大，变重，如同捆上了束缚，身上了高山，举步维艰。明白做加减法，那时初中级聪慧。而明白做加减法，才算是高級聪慧。

上边是针对大家人生道路选择的了解，实际上，大家开实体店也是一样。明白做加减法，才算是高級聪慧。做加减法的目地，并不是把全部的物品都减去，只是把这些还要可不必的物品减去，把专注力、時间、活力、自控能力、执行能力，都集中化到针对开实体店具备关键实际意义的事儿上去，才可以在猛烈的市场需求中技压群雄。

我觉得，开实体店要在下列好多个层面做个加减法，实际效果会更好。

其一，不必全都想干。哪些妆都往脸部抹，那终究抹成个大花脸。哪些菜品都想干，那只有制成快餐厅、杂货铺，绝对不会制成特色店。有一个盆友开餐饮店，店内的种类有饺子、鲜面条、鸡蛋炒饭、鸭血粉丝汤，乃至也有烧菜。那样的店，令人一看便是个饱腹部的快餐厅、杂烩店，既沒有特点，都没有增加值和记忆力点。

实际上，每一个类目都能够制成知名品牌。就算是做蛋炒饭，还可以制成“瘋狂蛋炒饭”那般的爆款。就算是做饺子，“大娘水饺”“东北水饺”，仍旧能够让老总大福大贵。这个店主的确能赚钱，但那时艰辛钱，没什么认可度，也难以做大。

我建议他把类目减一减，提升一些特点，做好自己最擅长的。如今，他的菜肴减到只有一个，那便是美蛙焖饭。美蛙口味很好，又有丰腴，又沒有肉类食品那类油腻之感，并且十分可口下饭菜，这家常小菜迅速在外卖app上制成了爆款，比当时全都做赚得多多的了。

其二，与发展前景不相干的新项目不必随便加，要有韧劲。店主一开始自主创业，要了解自身要往哪儿去，要制成哪些的公司，要做多少的经营规模，内心要有大约的整体规划。假如你只为当个个体工商户，那个了也别说了。假如你要将来搞连锁加盟，做大型企业，那就需要尽可能依照整体规划去做，不必这山望了那山高。见到敌人搞腊汁肉夹馍变成爆款，就想要去搞腊汁肉夹馍。见到盆友搞火锅店，做生意受欢迎，又想要去搞火锅店。发展战略欠缺韧劲，没什么想法，四处进攻，結果全都弄不好。

其三，降低不必要的活力耗费。人的活力是比较有限的，老总也是人，一天也仅有24小时。時间全是公正的，有的人往往作出不错的考试成绩，实际上便是把比较有限的活力，集中化放到一个点上。这如同气体压强定律，一个并不大的能量，假如放到充足小的总面积上，也会造成巨大的穿透性。

但一些老总的時间和活力过度分散化，造成 店面难以有提升。例如做兼职搞店面，不仅干做好本职工作，又要运营店面。例如游戏娱乐喜好比较多，今日度假旅游，明日打篮球，平常还喜爱玩游戏，一周仅有一两天時间在店内，那样怎能做好？例如家里有患者必须照料，小孩必须养育，这就必定占有很多的時间，两者之间两边兼具，比不上临时不必开实体店。

要开实体店得话，就只有干开实体店这一件事，便是一心一意、竭尽全力扑在店里边。针对一些活力耗费较为大的与发展方向无关紧要的事儿，要严防，不必寄希望于鱼与熊掌兼顾。要想攀爬到峰顶看风景，就需要搞好吃苦耐劳的提前准备。

此外，在管理方法上，不必事无大小，啥事都管，要以制度管人，按规章制度讲话。要明白三权分立、分责、一分钱，激发职工能动性和使命感，店主才可以相对性轻轻松松一些。店主拥有時间和活力，才会出现全力学习培训，有全力把握方向，干大事儿。

其四，留意平稳职工团队，留意选择和培育人才。职工是啥？有些人说职工便是打工赚钱的，错！那样就把店主放到资产阶级的部位上，与职工组成了抗争、分歧和盘剥的关联。你需要盘剥职工，榨取她们，还想让职工让你拼命？职工理应就是你的合作方，就是你的分身术，是你的朋友。她们或许不可以做你全部的事，但假如每一个人能至善至美地搞好你的一部分事儿，你不就没什么事了没有？但大家的店主，通常欠缺方式，也欠缺对职工的信任感。职工离心离德，主动性不高，心理状态不对，流通性非常大，累的仅有老总。简直“铁打的店面，水流的职工”，这方面“铁”，迅速便会锈掉。

店即使并不大，还要想办法提高职工的主动性，可靠性，留意培育人才。星巴克咖啡、海底捞火锅虽然有知名品牌效用，但职工的可靠性、主动性是其取得成功的必定要素。并且，她们这种知名品牌店、非常连锁加盟店不也是以一两个店做起來的吗？

一个完善承担责任的营业员的使用价值通常比三个新营业员更有使用价值。你为什么不舍得给他们加一点使他不舍得走的薪水呢？只谈情结不谈爱的工作中全是耍无赖！别的全是假的，给职工高薪水才算是确实。我的游戏咖啡厅里，职工工资比附近同等级职工要高一半之上，店家要高二倍之上。也没见自身破产倒闭，也没见附近类似店面做得多少，赚得比我大量。

其五，每一次只潜心做一件事。店主的事儿能够管的事儿有很多，假如你同一时间把全部的事儿都管起來，那终究什么事情都管不太好。如同你要把全部的碎石子抓在手上，抓得越紧，挤压得越来越快。每一个环节只抓一件事情，其他事儿要是凑合就可以了。

例如，我发现了当今关键的难题是演变方式难题，这造成 进价和成本费高居很大。因此我将绝大多数活力都放到联络新的拿货方式上，历经不断磨合期，找到相对性平稳，且性价比高较高的咖啡和酒类货源供应商。拿下了这件事情之后，刚开始抓员工制度基本建设和鼓励对策。再抓引流方法的难题，根据社交媒体引流方法和微信聊天群的基本建设，推进了一批老消费者。

就好像我们在普通高中考上大学的情况下，一个再难的题型，也但是便是三五个知识要点罢了。你不就搞个店面吗？能几个知识要点，一项项贯彻落实了不就完后？每一次只做一件事，这实际上也是在部分時间里做加减法，活力集中化起來，事儿会越来越非常容易很多。

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