瑜伽馆连月亏损,最后通过社群引流,一周做了17万业绩
可是更是由于领域受欢迎,竞争能力也较为大,因此 假如不容易营销推广,是难以出类拔萃的。今日,蒋老师要给大伙儿共享一个瑜伽馆根据社群营销引流方法,一周時间锁住17万销售业绩的计划方案。
蒋小妹是一家瑜伽馆的老总。她自身就很喜欢瑜伽健身,也拥有瑜伽师上岗证,因此 就开过一个瑜伽馆。她的瑜伽馆开在一家商住两用房的办公楼里,房租不贵,可是不街头的门面人流量就非常少,如今她最需要的便是消费者。
蒋小妹找到我,期待我可以帮她引流方法一些顾客入店。我询问她:”给你试着过直销模式吗?”
蒋小妹说:”沒有,我害怕钱还难赚到,先亏出去了。”
我马上观念来到蒋小妹的难题。蒋小妹在瑜伽健身层面很技术专业,但并不明白门店运营。瑜伽馆的总成本很高,运作成本费却很低,直销模式并不会产生多少的亏本。由于一个瑜伽馆,你不太可能由于没顾客来也不吹空调,无需水电工程,不请教师,因此 顾客来与不到,这一方面的总成本全是存有的。
针对这类总成本高,运作低成本的店,直销模式是很合适的。可是,直销模式以后接续的营销策划方案才算是取得成功的关键。规律性是死的,但运用是活的,怎样把实际计划方案汇总成规律性并运用到门店中,才算是大家学习培训营销策划方案的直接原因。
第一步,异业合作 直销模式,引流方法顾客进社群营销
直销模式游戏玩法十分多,一定要寻找最合适自身领域的。充分考虑蒋小妹的瑜伽馆,目标客户实际上很确立,便是较为重视生活质量的女士。因而,我让蒋小妹找到很多美容店,美发店和较为高端的服装店,将体验卡赠给这种店来协作,这种店能够把体验卡赠给常常来消費的消费者,也有利于她们平稳顾客,造就用户评价。
大家的体验卡不但是让顾客来免费试用一次,更关键的是要在上面印上大家的微信聊天群二维码,而且注明了入群发福利。由于并不是每一个顾客都是会想要来感受,可是绝大多数人都是会想要伸伸手扫码进群。
根据这类方法,大家取得成功引流方法了500本人到大家的社群营销中。假如这种顾客拿着体验卡来感受,大家不但没什么损害,还多了一次交易量顾客的机遇;而假如顾客不到感受,仅仅入群,大家就需要根据下一步计划方案,来推动消费者到店。
第二步, 社群营销打开廉价团购价,取得成功锁住顾客到店
在社群营销中,大家发布了廉价团购价主题活动。售价299元的健身垫,如今大家只必须9.9元就可以团购价,可是要到店领到。
价钱的多元化会在心理状态方面上激起顾客的消費冲动,并且我们这500个顾客又全是很感兴趣的目标客户。因此 ,这500个顾客中最后有350个顾客团购价了健身垫。
这类社群团购方式还有一个优点,就取决于可以精确地挑选出非目标客户。假如这种顾客连9.9元的健身垫都没什么兴趣,那短期内内也就无须在她们的身上用心,促进她们消費瑜伽教学。
而这350个团购价消费者到店领到健身垫以后,大家就需要乘热打铁,发布大家的98元引流方法卡,开展进一步的引流方法。
我让蒋小妹和消费者们说:”如今,大家店内有一张综合性瑜伽健身卡,要是用98元就能享有到使用价值2453元的大礼盒。”
这卡包括:
1. 使用价值398元的私授课一节
2. 使用价值998元的一周瘦身减肥包一个(包括减肥瘦身课和健康食谱等)
3. 使用价值168元的健身服
4. 使用价值888元的抵用券
而且,以前团购价过健身垫的顾客能够抵税十元,也就是花销88元就可以得到 那样一个大礼盒。针对原本就对瑜伽健身很感兴趣,才会选购健身垫的顾客而言,这卡包括的使用价值的确十分高,因此 350个消费者中,最后有288人选购了大礼盒。
第三步,运用让价逻辑思维,促使交易量底层逻辑
很多人看过成千上万门店营销策划方案,一实践活动起來就不清楚如何下手,便是由于她们沒有了解一个计划方案的真实的底层逻辑。这一套瑜伽馆营销策划方案的底层逻辑就取决于让价,把合作者和消费者的权益都闲置不用于自身的权益以前,才可以真实让消费者觉得到贪便宜,想要因此付钱。
我们这张团购价卡看起来赔本,事实上,使用价值998块和398元的课程内容全是瑜伽馆务必要投入的总成本,无论来不来顾客,全是要给瑜伽教练开薪水的。而使用价值168元的健身服,总成本只必须二十元。最终使用价值888元的抵用券,分为4张,每一张使用价值222元,用于办会员年卡和私授课时就能抵用。
那麼,每一张78元的卡,大家事实上还能赚到贴近40元。288个顾客,大家就挣取了1152零元。而这228个顾客,在上完大礼盒中包括的学时,乃至一些顾客只上一小半,就刚开始资询瑜伽健身卡的套餐内容。
我们在套餐内容设定上也是有恰当之处。大家不但发布了普遍的会员年卡,大半年卡和包月卡,还发布了次卡。仅仅大家提升 了次卡的价格,而且发布了一月以内,到店10次之上,就给予奖赏的主题活动。次卡既让一些顾客清除了对超大金额冲值卡的抵触,又运用奖赏减弱了次卡的高价格,因此 让次卡变成了大家强大的盈利专用工具。
一周内,这288人群中有贴近100人挑选了选购套餐内容,均值每个人消費1500元上下,再再加上引流方法卡的成交量,大家这一瑜伽馆,最后交易量了17万余元的销售业绩。
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