swot矩阵分析图模板（20个全球顶尖战略咨询公司常用分析模型）

　　SWOT分析法（也称TOWS分析方法）即趋势分析方法：

　　■ 实施者

　　英国旧金山大学的企业管理学专家教授韦里克

　　■ 制订時间

　　二十世纪八十年代前期

　　■ 可用场所

　　从企业内部和外界搜集新闻资讯，剖析市场环境，竞争者，制订企

　　业发展战略。

　　4.1：环境要素剖析

　　4.1.1 SW优劣势剖析（內部现状分析）

　　SW剖析关键从Q、C、D、M、S好多个行业开展剖析：

　　■ Q-质量

　　产品品质的安全系数、可靠性、可信性、美观大方性、适用范围、使用性能、合理性等。

　　■ C-成本费（价钱）

　　一样级别商品的产品成本、销售费用、服务项目成本费等和市场价格（商品盈利工作能力）。

　　■ D/D-生产量、高效率、交货工作能力

　　生产制造总产量、生产量（CT），综合性高效率、平均生产量、平均增加值、交货按量按时。

　　■ D/L-新产品开发/生产工艺（商品技术性和生产技术）

　　新设计产品开发设计工作能力，开发进度，发明专利，特有技术性，技术性自主创新能力等。

　　■ M-优秀人才/机器设备/原材料/方式/精确测量

　　『优秀人才』：阅历丰富的出色专业管理人才，技术人才，出色的管理方法、技术性精英团队，年青/热情。

　　『机器设备』：优秀效率高的生产流水线，智能化高精密的生产线设备、检测机器设备。

　　『原材料』：出色的经销商精英团队，一流的供应链管理，高品质、低价钱的原材料平稳的供货

　　『方式』：优秀的管理方案，体系管理，通畅的信息内容（比其他敌人更能优先选择得到 信息内容）

　　『精确测量』：优秀的检测仪器，科学研究的测量法，详细的品质管理流程管理体系。

　　■ S-市场销售/服务项目

　　『市场销售』：强劲的营销网络，出色的营销团队，丰富多彩的销售经验和方法，灵便的销售市场

　　转变解决工作能力，出色的企业形象，知名品牌的使用价值及销售市场认同度，优良的顾客

　　关联，忠实的顾客。 。

　　『服务项目』：健全的售后维修服务管理体系，高品质的服务项目，令人满意的顾客群。

　　4.1.2：OT机遇与威协剖析（环境因素剖析）

　　①：目前竞争对手

　　②：潜在性竞争对手

　　③：代替品

　　代替品指的是和目前商品具备同样作用的商品，可是代替品可否造成取代的实际效果，就得看取代商品可否出示比目前商品更高的『性价比高』。

　　因此 ，代替品的具体作用，是对目前商品导致了价钱上的限定，从而危害到全部领域的盈利。

　　假如一但代替品可以出示比目前商品高些的『性价比高』，那麼对目前商品造成极大的威协，有时候乃至会导致全部领域的颠复，因而，目前商品制造业企业干万不能心存侥幸！

　　④：顾客

　　挑选高品质的顾客，是十分关键的：

　　◆ 顾客商品的市场份额

　　◆ 在顾客购置中的市场份额占比（在顾客心里的部位）

　　◆ 顾客的议价能力

　　◆ 顾客的信誉度、托欠款

　　◆ 顾客的商品盈利工作能力

　　◆ 顾客向后融合的能量等

　　⑤：经销商

　　挑选高品质的经销商，同样也十分关键：

　　◆ 经销商的价钱

　　◆ 经销商的质量、服务质量（在经销商心里的部位）

　　◆ 经销商的支付限期

　　◆ 经销商商品的替代性

　　◆ 经销商商品的垄断性

　　◆ 经销商往前融合的能量等

　　销售市场是变幻莫测的，公司都处于这一转变之中，因此 一切静态数据的剖析都没法立即体现产业链的迅速变化，因而，适度、熟练掌握『五力分析』才可以获得理想化实际效果！

　　制定目标的理论依据是：

　　◆ 发挥特长要素，剖析缺点要素，并摆脱缺点要素。

　　◆ 运用机遇要素，鉴别威协要素，并避开或解决威协要素。

　　◆ 考虑到以往，立足于当今，着眼于将来。

　　应用结构化分析的综合分析方式，将排序与考虑到的各种各样环境要素互相搭配起來多方面组成，得到一系列企业发展方向的可挑选防范措施。

　　SWOT剖析范畴很广，假如欠缺客观事实和数据信息，剖析便会越来越很含糊，制订的发展战略便会欠缺根据，变成沒有使用价值发展战略计划方案，它含有时期的局限：

　　◆ 开展SWOT剖析的情况下务必对企业的优劣势有客观性的了解；

　　◆ 开展SWOT剖析的情况下务必区别企业的现况与市场前景；

　　◆ 开展SWOT剖析的情况下务必考虑到全方位。

　　◆ 开展SWOT剖析的情况下务必与竞争者开展较为，例如好于或者劣于你

　　的竞争者；

　　◆ 维持SWOT分析方法的简约化，防止复杂与过多剖析；

　　◆ SWOT分析方法因人有所不同的。

　　基本SWOT法分析方法所造成的难题能够由更高級的POWER SWOT分析方法获得处理 。

　　

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