WebRAY创业启示录：从小公司到隐形的巨人

2007年，正处于互联网新一轮发展的“风口”，网民人数呈现爆发式增长、各种网站如雨后春笋般建立，Web服务的触角迅速延伸到各个领域。然而，网站挂马、DDOS攻击等网络威胁却让Web服务承受着巨大的压力。作为WebRAY创始人，权小文看到了Web应用安全防护行业面临的巨大机遇，历经9年的技术积淀，WebRAY至今已经推出了 “云监控”、“WEB应用防火墙”和“异常流量清晰”这三大Web安全产品，并成为Web安全行业的领先企业。那么，WebRAY成功创业的背后又隐藏着怎样的秘密？

Web安全的蜕变与契机

从很多人的角度来看，要理解WebRAY五名创始人创业的举动并不简单，因为早在2010年，这五个创始人就分别都拥有了15年以上网络安全从业经验，他们来自于Juniper、Symantec、华为等国际国内知名公司，堪称业界大牛。然而，要脱离原有的舒适环境自主创业，在竞争激烈的网络安全行业生存，并不是一件容易的事情。

之所以作出创业的决定，很大程度上是因为创始人团队敏锐地看到了市场的契机，权小文指出,“在创业的时候，我们团队就发现，传统防火墙无法解决用户在Web安全中面临的问题：在当时，大量的Web业务都聚集在HTTP协议上，虽然该协议具有灵活性的优势，但也正因为这种灵活性，导致其出现了篡改网页内容、植入恶意代码等大量的安全问题。而传统防火墙只是针对一些底层（网络层、传输层）的信息进行阻断，很难在应用层对信息进行过滤。随着其承载的业务越来越多，从深度检测安全威胁已经成为市场的迫切需求。”

WebRAY正是抓住了这一契机，开始构建其自身的Web安全产品体系。其更专注于Web 应用自身的漏洞，并致力于将安全、加速、管理等Web应用需求集成在一起。与传统防火墙产品相比，其可以更深入地挖掘Web应用存在的安全隐患，并提供了SSL 加速、抗DDOS、应用负载均衡等Web应用安全模块。

正是基于对市场的敏锐判断与对用需求的精准把握，WebRAY开始了飞速发展。WebRAY从创立至今已研发了Web应用安全防火墙、网站安全监控平台、一体化漏洞扫描器、防篡改等Web安全的防护和检测类产品，Web应用安全防火墙的在线量更是位居前三。

找准创新与稳定的平衡

网络安全行业是一个竞争极为激烈的行业，同样也是各种创新理念、技术层出不穷的行业。但同时，网络安全行业与数据资产高度的关联性，决定了稳定是用户的另一个核心诉求。要在网络安全行业立足，就需要精准把握创新与稳定两者的平衡，既要通过创新的安全防护技术来解决不断精进的网络安全威胁，还要保证产品的稳定性，避免因为产品漏洞、功能不全、软件故障等问题而导致用户关键的数据资产缺乏防护。

对这个问题，权小文给出了自己的解决之道，他指出,“WebRAY在两者之间保持平衡的秘诀是以用户为中心，深入到具体的应用场景，将客户的Web安全防护进行归纳总结，并据此进行技术创新，推出洞察用户需求的Web安全防护解决方案，而不是为创新而创新。这样既可以保证产品与解决方案都是经过市场检验的，又能给WebRAY的创新进行充分赋能。”

WebRAY是国内首家推出情报分析平台的厂商，这也是来源于对Web安全问题的长期研究：绝对的Web安全是不可能的，亡羊补牢不如未雨绸缪，最重要的是在安全事故发生之前就消灭威胁萌芽，这就要求用户安全情报搜集、安全预警放在Web防护的重要位置。WebRAY基于这一认识，部署国内首个Web情报分析平台，构建一个集“监控-预警-防护”为一体的综合防御体系，这个云检测防御体系每天收集了大量安全异常事件，并通过对安全异常事件的分析来预测区域网络发展态势，对网络安全状况做出整体的评估，并针对性地强化安全防护的弱点所在。

针对客户细致深入的服务是WebRAY核心所在，通过对客户需求的精准把握以及产品创新的长期专注，产生更大的市场价值，完善现有的业务能力。

 “知行合一”的企业风格

权小文表示：WebRAY一直都非常强调知行合一的企业文化，每个月公司都会要求员工出计划，并在月末对于计划进行详细考核。这既是对员工的鞭策，又是要求他们对自己的承诺负责，也就是说要“说到做到”，不能空口说白话。

这一点也深刻的体现在业务发展上，WebRAY十分注重实事求是、脚踏实地的发展。WebRAY在Web应用安全领域被称为“隐形的巨人”，也就是说WebRAY虽然认知度还无法与一些业界巨擘相比，但是其把精力都集中在Web应用安全的本身，为许多知名的Web安全厂商提供技术支撑。WebRAY的产品与解决方案被广泛用于金融、军工、教育、政府等用户的Web应用安全防护中，发挥着重要的作用。

对于未来，权小文很少谈及那些华丽的技术词汇，而是更多的立足于实际的市场需求，从细分行业的需求出发来进行研发。权小文提到，目前Web领域并没有颠覆式的应用形态，因此Web安全更多的应该从提高网站监测细粒度、深入挖掘威胁信息等方向着手，也就是说要建立“监控-预警-防护”三位一体的完整能力体系，在这方面，WebRAY可以说已经做到了世界领先。