联姻360傍上阿里 酷派能否对抗小米

　　在4G的移动互联网时代的争夺战中，阿里缺酷派这个终端入口。于是，大神手机新品、天猫就这样在一起了。

　　酷派无疑是近期手机领域中的焦点。继今年12月中旬，酷派与奇虎360联姻，在4亿美元的真金白银中组建合资公司，发力“大神”手机后，今天，酷派再借助阿里的生态力量，并串联供应链上下游再度出手。

　　今天，12月30日 ， 酷派发布了首款千元八核全网通手机——大神F2全网通版，这款新品支持电信、移动、联通 三大运营商的4G、3G、2G网络，12月30日起在天猫电器城开始预售，预售价仅899元，将是全球首款千元内的全网通手机。在发布会上，爱施德、高通、天猫还共同宣布，为酷派大神F2全网通版手机提供规模化、全生命周期的服务。

　　这意味着，酷派在此前借势360后，再度借助天猫、高通、爱施德等第三方在手机行业的生态圈力量，以自己一介手机厂商角色串联供应链上下游，特别是阿里天猫的力量这也可看做是大神在结盟360后烧出的第一把火。

　　天猫电器城总经理张军甚至高调表示，将在发售期内，通过四方力量来使得大神F2全网通版冲击100万台的销量。 百万销量并非一个小数字，当然口号喊出容易，最关键的是看最终的业绩。这个尚待时间来检验。

　　酷派打出了一系列举措，其能否成功对抗小米？最关键一点，在此番和阿里天猫的合作中，其产销一体化的新模式在原来直营模式上更进一步，双方都能让自身资源得到更加有效利用，实现产量、利润和口碑的共赢。

　　1、借力阿里生态圈：百万台手机规模预期的背后

　　如今，多方合作已经展开。核心的问题是，在百万台手机规模预期提出的背后，为何此次酷派在刚刚有了360这个大树依靠后，还要和新的三个玩伴一起玩耍，特别是要借助阿里的力量？

　　根据赛诺市场研究公司2014年的月度报告显示，按照累计发货量，酷派是2014年10月中国最大4G智能手机供应商。此前酷派主要立足中低端， 4G时代给了酷派以新的想象空间。此次派与阿里等新的伙伴合作，正是构建4G下移动互联网生态系统的一个重要步骤。

　　对于高通和爱施德，这是做4G手机的根本伙伴，自然不可缺少；阿里是电商巨无霸，擅长营销，高举高打，酷派大神要执行电商化发展思路，跟上“软硬件结合”的潮流，借助阿里已经过搭建好的生态圈子，无疑是好的选择。

　　特别是对阿里天猫的合作有着不可忽视的含义。酷派此次公布的大神F2全网通，将在天猫电器城独家首发，这是天猫在经过一年时间打磨后，手机生态圈效益的一次练兵。具体的操练之法就是，天猫电器城用自己的流量和用户帮助大神手机打开市场，大神这样的新手机品牌也通过天猫建立品牌影响力力，找到属于自己的粉丝人群。

　　要知道，天猫已经不是一个简单的单独电商平台，其已经整合了阿里旗下的各方力量，包括天猫、淘宝、聚划算、微博、UC、优酷等多方资源，成为搭建品牌粉丝圈等品牌营销的一大阵地。除了国内渠道外，天猫还拥有通信运营商、连锁卖场、以及淘宝分销体系等，这将为酷派手机品牌提供“打包”一站式解决方案，有利于酷派品牌快速完成口碑积累和销量突破，在智能手机时代奠定属于自己的江湖地位。

　　一个值得关注的细节是，在今年双十一，酷派就通过天猫线上销售尝到甜头：当天，在天猫电器城上创造了单日销售189万台手机的吉尼斯世界纪录，成为“24小时销售手机最多的网上平台”，其中酷派大神销量居前。有了上次的成功试水，自然此次要二度合作。

　　而且，4G移动互联网时代，手机的发展需要更多的延伸产品辅助，软硬件结合是方向之一。一直以来BAT都在寻找着一种软硬结合的发展模式。阿里天猫手中有海量用户，大神有技术，二者的携手，各取所需。

　　加上，在4G的移动互联网时代的争夺战中，阿里也缺酷派这个终端入口。于是乎，刚刚从酷派独立出来的大神手机新品就天猫这样和第三方在一起了。

　　2、对抗小米 未来的产业链多方协同

　　外行看热闹，内行看门道，从表面看这似乎是酷派一个简单的新品营销手法，但在我看来，合作的背后开始凸显出未来整体手机行业产销一体化的大趋势。

　　包括之前的360和此次的阿里、高通、爱施德，加上酷派大神自己，一共五股力量合作，目的是打造从供应链到渠道商再到品牌商的完整生态系统，这也是大神战略的醉翁本意。

　　而对于天猫本身而言，其也是在给手机厂商提供“包销”服务的角色。天猫正在利用其生态圈的能量，整合酷派等手机产业链的上下游玩家，帮助品牌商、经销商、芯片商等合作伙伴，共建一个产销一体化的闭环。除了线上之外，生态圈合作伙伴a股上市公司爱施德也是分销行业领军企业，拥有广泛市场资源，覆盖数十万家零售门店。天猫电器城＋爱施德线上线下协同，也将帮助手机厂商提升销售规模，从而获得更大的上游谈判空间，最终让消费者受益。

　　在我看来，4G时代，性价比高的酷派大神手机存在着赢得一场翻身仗，争雄小米的机会。从今年初至今，国产手机市场也涌现出一批独立手机品牌，如荣耀、一加、IUNI等，酷派大神也希望自己能提升地位。如今，在竞争激烈的手机行业，国产阵营中，小米大杀四方，华为荣耀紧随其后，酷派要想从中胜出，就需要在供应链的效率上寻求突破。

　　此次与阿里、高通等的合作，从芯片商的供应，到手机的批量生产，终端的线上线下快速出货，本质上是采取多方协同，最终是立足提升供应链效率。

　　现实中，老牌的手机厂商酷派身上有着类小米的元素。小米在智能手机市场的一骑绝尘式的快速崛起，其借势营销，电商模式，互联网思维，粉丝经济都成为制胜的法门。如今，酷派大神似乎也在迎合着这种发展模式，借助天猫的力量将让其存在突变的可能。

　　有了此前360的4亿的投资，酷派大神是有了钱，加上此番阿里、高通、爱施德等合作，酷派有了渠道，再加上酷派本身的技术实力，这些让酷派大神的未来可期。

　　可以预见的是，在酷派大神通过引入新的兵力来再度扩充力量后，国产手机相互间的竞争将变得更加激烈。