SP调研：互联网应用深化安全服务模式

　　受IT计算环境互联网化推动，网络安全深入发展，企业安全市场需求成为亮点。SP调研显示，随着信息安全在中小企业关注度的提升，使得安全市场分外火热，市场需求容量呈线性增长。

　　数据价值在企业决策层作用日益重要，也使中国客户对以赛门铁克为代表的数据及安全厂商信充满期待。尤其是，在云环境下，厂商努力创造的“可信”服务氛围，使得数据安全厂商更快地获得市场认可。凭其提升客户数据库性能且节省硬件成本的高可用性解决方案，加之专业服务策略深得人心，使得赛门铁克在整个安全市场表现极佳。同时，赛门铁克在整合外部资源同时对区域地市级作了更多投入更多，并以其业务连续性解决方案、备份容灾解决方案、数据中心安全解决方案等，广泛部署于医疗、企业及地方银行等对信息安全日益重视的行业。

　　在政府主导下，整个安全市场进入大变革时机。国家将信息安全产品列为“十二五”规划，至2015年信息安全产业规模将突破670亿，国内网络安全市场呈井喷式增长在即。

　　围绕云计算、物联网、大数据及BYOD移动化等趋势，创新成为信息安全进一步兴盛的关键。国产厂商迈入新的快速发展期，各家销售业绩增长明显，从而激发了国产厂商在研发、销售乃至渠道布局等方面的投入热情。

　　在新一代的互联网需求驱使下，复杂的网络环境所催生的下一代防火墙及云安全技术走向成熟。作为下一代防火墙及安全开放免费服务模式的开启者，网康迅速成为国产安全企业阵营中的重要成员，在企业级网络应用层安全、管理领域的快速成长壮大，2014年其用户数量突破15000家。

　　“自主创新”继续推动国产厂商的发展。一直在传统硬防火墙市场居前列的天融信，今年在WEB应用安全防护系统增长明显。

　　同样将关注重点放在“下一代安全架构”的天融信，在云安全、互联网安全等领域作了重要投入，这也是其保持其良好销售额及市场影响力的主因。

　　焦点分析：互联网促安全走向应用

　　在移动互联网、云计算、物联网、下一代互联网等新兴产业链处于形成过程中，复杂的基于网络应用层安全威胁不断由企业危及到国家层面。国家互联网诚信体系建设正式展开。

　　在下一代防火墙、云安全、智能管理产品、互联网移动安全、桌面终端管理、数据安全等热点需求推动下，为尽快适应变革，国内安全厂商在技术研发上作了更大投入。

　　国产厂商从关注用户实际需求出发，基于业务应用层，在数据安全、应用安全及下一代防火墙等领域加大投入力度；围绕云安全防护服务，推动云安全在移动化、数据集中、风险管控等不同应用层面开展业务。

　　在“大数据”应用的推动下，网络安全市场竞争格局快速变化。基于大数据的安全分析技术，使用搜索引擎技术解决信息安全威胁问题等成为需求焦点。

　　云WAF呼声不断升温，这成为主流国产防火墙厂商突破传统瓶颈重要途径。Web应用防护系统结合安全服务，使得国产厂商业绩渐入佳境。

　　单点安全逐步被完整安全解决方案及统一安全管理平台所代替。基于用户应用的创新的技术方案得到市场的肯定。

　　随着国产厂商在技术及商业模式彻底颠覆传统杀毒软件市场，新型基于互联网安全的战略联盟合作在厂商间深入开展，大大扩展了企业市场规模，继而促进中国安全产业化发展。

　　渠道发展建议：

　　在互联网安全思维下，围绕用户体验，厂商在资源整合、渠道运营、技术研发等全方位进行了策略调整。

　　厂商联合渠道伙伴必须有为客户提供软硬件安全技术服务、专家级的咨询服务以及热点架构平台的技术培训业务的能力。

　　首先重要的是基于用户云计算中心进行基础计算层的安全服务极为重要。突破传统网络安全架构范畴，如何针对云计算中心安全服务，提供保障用户业务连续性的安全解决方案，并保证高水平的网络安全服务是关键。

　　所以，基于云端的应用安全解决方案是将成为安全服务突破新兴市场的良机。他们必须构建并完善自身专业的技术服务团队，快速融合多种资源，通过顾问式的服务引导客户安全地使用云平台。

　　尤其是，厂商必须将“安全即服务”的理念引入客户实际案例，并能够基于用户不断提出新需求而去主动部署新的解决方案并灵活地提供服务。拥有一体化全程的服务管理能力，才能获得用户的持续认可。

　　随着企业级移动设备与应用管理需求的显著提升，厂商需帮助渠道合作提升互联网移动安全方面的专业化水平，为渠道提供更多技术支持和培训服务，以快速响应用户的需求。

　　由于，云平台架构将不同供应商的新技术及多种方案关联在一起，安全厂商将经历从安装测试完成到落地漫长过程，如何使安全产品与本地服务商相结合是厂商发展渠道伙伴的难点。构建云的安全合作生态链必须要进行服务价值重塑，所以安全厂商必须积极主动发展合作伙伴，以创新模式实现业务扩展。

　　由此，供应商必须创造一个全新的服务品牌形成，具备提供整体安全解决方案、与最终客户的安全需求互动，针对不同行业的不同业务类型来提供服务的能力。

　　未来，新型的以云服务商将以具有提供专业和完善的访问控制、主动防御攻击、数据备份、安全审计等多层服务能力，而成为新一代安全市场的主要支撑。