实施产业并购战略 打造国家信息安全之盾

　　——专访蓝盾股份副董事长、总经理柯宗贵

　　1999年成立伊始，蓝盾股份（300297）还只是一家仅提供网络防火墙产品的小微企业。在董事长柯宗庆、副董事长兼总经理柯宗贵两兄弟的带领下，经过10多年的用心经营，如今蓝盾股份已发展成为目前国内最具实力的信息安全企业之一。

　　2012年3月15日，蓝盾股份成功登陆A股创业板。今年11月，上市仅两年多的蓝盾股份再一次叩响了资本市场的大门，启动资本市场再融资，拟以3.9亿元的价格收购国内电磁安防领域领先企业华炜科技，进入军工、航空航天等领域的国防信息安全市场。蓝盾股份自此步入新的发展阶段，开启了公司上市后的新征程。

　　进军国防信息安全市场

　　“蓝盾股份未来的战略是以公司在现有领域积累的技术、市场优势为依托，以上市公司为资本运作平台，通过产业并购向军工、航空航天等领域拓展，并在此基础上大力开拓‘云安全’和‘移动互联网安全’等新兴领域市场。”蓝盾股份副董事长兼总经理柯宗贵清晰地描述了蓝盾股份今后的战略发展方向。

　　今年11月3日，蓝盾股份公布了公司上市以来的第一次重大资产重组方案。此次收购华炜科技的方案，吸引了资本市场的多方关注，连续三个涨停板将公司二级市场股价推向了上市以来的新高。

　　“在蓝盾股份最需要‘结婚’的时候遇到了华炜科技。”提起与华炜科技的“联姻”，柯宗贵觉得蓝盾股份非常幸运。“经过公司专业人员全面深入分析后，发现华炜科技是电磁安防领域非常有实力的企业，特别是在军工、航空航天等国防信息安全领域优势明显，也非常符合我们的战略发展方向。最终相同的经营理念、发展目标以及相似的企业文化使得蓝盾股份与华炜科技走到了一起。”柯宗贵坦言。

　　“不能将华炜科技联姻理解为简单的并购，而是双方一起把蓝盾做强做大。”柯宗贵表示，蓝盾股份原来的产品和市场优势主要集中在政府、教育、金融等民用领域，而华炜科技则在军工、航空航天等信息安全领域有着较强的竞争优势，互补性较强。

　　柯宗贵认为，此次收购完成后，通过与华炜科技市场渠道的融合，蓝盾股份的“数据安全”产品可以迅速打入到军工、航空航天等具有高发展前景的领域。与此同时，华炜科技“电磁安全”产品也可以进入政府、教育等蓝盾股份传统优势领域。在区域方面，蓝盾股份也可借助华炜科技的市场渠道从华南走向全国。

　　“产品线和产业链的融合也是这次收购的关键。”柯宗贵称，蓝盾股份原来的优势主要集中在为应用层面、系统层面以及网络层面提供“数据安全”，而华炜科技在“电磁安全”和“物理安全”领域有着突出的竞争优势，刚好弥补了上市公司的短板。此次收购有助于蓝盾建立更完善的产品线，一举打入包括物理安全、基础设施安全在内的蓝海市场。

　　布局云安全

　　除产业并购之外，蓝盾股份还在云安全和移动互联网安全方面积极布局。

　　云安全方面，蓝盾股份目前在大力发展“云防线”产品。据介绍，“云防线”主要面向全国数以千万计的中小企业。柯宗贵告诉记者，中小企业每年向蓝盾股份交几百元到几千元的服务费，获得“云防线”为其提供的信息安全服务，从而节省了在信息安全设备和软件方面的大额投入。目前蓝盾股份的“云防线”产品正处于客户免费试用阶段，并取得了良好的应用效果。

　　在移动互联网安全方面，蓝盾开发的手机安全应用已经研发出来，目前处于试用阶段。

　　柯宗贵认为，“云防线”未来的发展前景不可小视，美国有一家专门从事类似安全服务的公司，其目前的估值已经达到10亿美元。

　　此外，蓝盾股份在营销模式创新方面也取得了突破。据悉，此前蓝盾股份的区域市场主要集中在华南地区，2013年华南地区的销售占公司全部销售额的90%以上。为从华南走向全国市场，蓝盾股份开始了营销模式创新，与各下游行业领域的代理商合作，通过他们的渠道进入全国各个行业领域的信息安全市场。实践证明，目前蓝盾股份的这种新型营销模式已取得效果，公司在华南地区外的销售占比从2013年的10%上升到了2014年上半年的16%。

　　持续推进并购

　　“此次收购华炜科技只是蓝盾股份实施产业并购战略的第一步，未来公司还将持续推进外延并购战略，利用上市公司平台整合更多的产业资源，最终形成完整信息安全产业体系，打造国家信息安全之盾。”柯宗贵说。

　　对于提出并购战略的背景，柯宗贵表示，“一方面，经过上市后两年多的准备，蓝盾股份初步完成了在信息安全产业领域内应急联动、职业教育、司法取证、移动安全等的布局，逐步搭建了公司的产业整合平台，为后续产业并购的实施做好了充足的准备；另一方面，‘棱镜门’和‘RSA后门’事件的发生，使得信息安全上升到了国家战略高度。国家安全委员会成立，国家及社会机构在信息安全领域的投入有望大幅提升，将为我国的信息安全产业带来前所未有的发展机遇，进而让蓝盾股份实施产业并购战略迈出更坚实的步伐。”

　　在信息安全行业的众多企业中，柯宗贵更看好土生土长、由本土资本控制且具有明显技术和资本优势的企业。他认为，信息安全关系到中国的经济安全和国家安全，在“棱镜门”等事件发生后，政府不可能完全信任国外的信息安全企业。他预计以IBM、Oracle为代表的国际企业在中国市场的份额将逐步下降，有实力的本土企业将对其形成替代。此外，政府对由国外资本控制和参股的信息安全企业的信任度也将会大打折扣，政府、军事、航空航天等保密要求程度较高的领域，也会将这部分企业排除在外。

　　“面对突然到来的市场变革，单纯依靠内生发展很难抓住这次历史性发展机遇，蓝盾股份必须利用资本市场平台优势，通过产业并购和行业整合迅速完善公司的产业链，增强自身技术储备、市场渠道等各方面的实力，以求在这次行业变革中占据先机。”柯宗贵称。