研发投入超过20% 汉柏瞄准行业专属云

　　对媒体和公众来说，汉柏科技是一家低调的企业，并不为人广泛熟知。2009年成立的汉柏科技，到现在已经有5个年头。在过去五年里，在其董事长彭海帆的带领下，汉柏的风格一直是少说多做，踏踏实实搞研发，并不声不响地把企业做到了年收入15亿元的规模，成为天津IT行业第二大纳税企业大户。从某种程度上讲，其发展跟早期的华为颇有一些相似之处。

　　汉柏科技是云计算时代的企业。2007年，谷歌提出云计算的概念，在一片风起云涌的大潮中，两年后汉柏科技成立了，并从一开始就立志于云计算数据中心的研发和生产。

　　目前，汉柏在全球设有4个研发中心，每年超过20%的营收会投入到研发当中去，建立了500多人的研发团队，这在急功近利的IT行业实在不多见。值得一提的是，设立在天津的汉柏数学研究中心，由陈永川院士和葛墨林院士领导，专门做大数据方面的应用研究，并推出了汉柏的第一个大数据应用产品：人脸识别系统。另外，在北京、上海和美国硅谷的研究中心，则分别对接网络、安全、云计算等产品及前瞻性技术的研发。据统计，汉柏科技在过去几年中已经累计获得了448项专利和43项软件著作权，在自主知识产权方面有了相当的基础。正是"潜心于技术研发，低调于市场宣传"，使得汉柏蒙上了一层神秘面纱。

　　2014年7月，曾经在浪潮和曙光担任副总裁二十多年的王成江加盟汉柏科技，成为汉柏的总经理。王成江看重的不仅是汉柏科技过去5年所积累的研发实力，更重要的是，在时代的机遇面前，希望与汉柏一起实现云计算的梦想。

　　抓住两个机遇

　　在王成江看来，汉柏需要抓住的机遇有两个，一是云计算与大数据，二是国产化，并借此进一步将汉柏带到全球领先的知名云计算厂商行列。

　　最近常听到有人提起"云计算没有前两年火了，云计算比较虚"等说法，但笔者认为退去的恰恰是泡沫，是概念，迎来的是实践，是应用。根据Gartner的技术发展周期预测来看，每一项新兴技术的发展，都会经历一个"先扬后挫，低谷突破，稳步爬升"的过程，而今天的云计算已经渡过期望膨胀期，处于泡沫谷底期，即将进入稳步爬升的光明期。

　　无疑，诞生于云计算时代的汉柏科技需要再次抓住这一机遇。王成江谈到，从市场来看，传统的IT产品，如服务器、存储、网络、安全等，市场格局基本已定，对新进入的企业来说，技术和市场都很难有突破机会，而在的云计算体系架构下，传统产品被弱化，用户更喜欢整体解决方案而不是单一的传统产品。

　　王成江进一步举例谈到，"云计算基础架构的融合是一个大趋势，过去我们搞IT建设，会考虑服务器、交换机用什么品牌，需要什么指标，就象你家里搞装修时会考虑买什么品牌的洗衣机、冰箱、彩电、空调，但未来的云计算中心，对于单个产品的品牌和指标会弱化，用户更加关心的是云计算系统的整体性能和体验，就象你住酒店时并不关心空调的品牌一样。"在这方面，汉柏已经推出了软硬件一体化的云计算融合系统：云立方。

　　国产化则是另一个大机遇。从政策层面看，自去年棱镜门事件之后，国家信息安全形势变得很严峻，政府会强力扶持国产品牌尤其是自主可控的核心技术和产品，而从市场上看，阿里的"去IOE"也标志着IT国产化、开源化、标准化转型大潮的开启，国外品牌的市场份额呈现加速下跌态势。对于拥有研发实力和技术积累的汉柏而言，市场机遇不言自明。

　　那么，有着"精英创业团队、政府政策扶持、院士技术领衔、金融强力支持"四大利好的汉柏科技，又将如何抓住这两大机遇，实现跨越式发展呢？

　　瞄准行业专属云

　　王成江给出的答案是：做"全球领先的云计算系统专家"，并成为云计算时代国家信息安全的护航队。基于这一定位，王成江希望能带领公司从三个方面入手：一是向市场提供自主可控的云计算基础架构产品，成为云计算的"技术工厂"；二是打造云计算系统的整体解决方案，通过投资、联合运营等手段，建设"行业专属云"；三是培养以大数据核心算法为基础的关键应用和解决方案。

　　其实，经过过去几年的研发投入，汉柏实际已经是云计算的技术工厂，能够提供一大批自主可控的云计算基础架构的产品，包括网络、安全、存储、虚拟化等。但问题的关键在于下一步如何发展。

　　不同于阿里云、亚马逊AWS等公有云厂商，汉柏瞄准的是"行业专属云"。王成江比喻说，就象交通运输领域，既有服务大众的火车、地铁等公交车辆，也有针对某类细分人群，提供独特体验的商务车、校车等，在云计算领域，未来也一定会这样细分。汉柏要做的重点方向就是帮助那些希望自主可控、自己定制的客户打造专属的云计算，比如，汉柏科技与中国联通合作公有云与行业私有云的服务平台，与四川省政府合作园区云的建设运营。

　　汉柏与联通的联手，在于前者拥有全套的数据中心产品和技术资源，后者则拥有带宽、数据中心、电力等资源，双方合作构建云计算数据中心资源池，并在此基础上，吸引了150家国内外合作伙伴，从而形成了一个独特的联盟生态圈，共同面向政府、金融、公安、交通、能源等领域，提供包括行业私有云构建、云托管运营、IaaS云主机、SaaS、云桌面等在内的多种云服务。

　　汉柏科技云计算运营部总经理邱召强告诉IT168记者，双方已经在天津、广州、呼和浩特、成都、长春、重庆等6个城市部署了数据中心，并计划通过BOT或BT商业模式，帮助客户构建承载人脸识别、能源管理、安防、物流、环保等系统的私有云解决方案。另外可以提供的第三方SaaS服务也已经涉及7大行业、30多种分类、150多款应用，包括OA在线报表、企业社区、ERP、CRM、呼叫中心、在线企业培训、即时通讯等等。

　　园区云的投资与运营也是汉柏自2013年以来重点推广的一类行业专属云业务。比如，汉柏将在五年内投资5亿元，对四川省内的50个信息化示范园区进行建设，已经开工建设了泸州、宜宾的工业园。其园区整体规划思路是打造数字化的平台、人际化的服务平台和智能化的管控平台，统一规划，分期分批建设，响应国家两化融合的大战略，重点在园区打造6个平台–产业链供应平台、电商平台、云应用平台、大数据平台、能源管理平台和数字生活管理平台，形成智慧园区的基础。

　　有了云提供的能力，大数据更容易发挥出真正的智慧，所以汉柏战略执行的第三步就是培养以大数据核心算法为基础的关键应用和解决方案，比如基于大数据平台的人脸识别系统。

　　在位于天津的汉柏数学研究中心，在陈永川院士的带领下，重点针对人脸追踪、五官结构检测、海量数据查找等技术难点入手，基于大数据平台推进人脸识别技术创新，解决了高速人多的情况下能够快速并发检测，同时可以针对化妆、不同种族、年龄进行识别，对于光线做了很强的适应性，甚至连双胞胎也能识别。正是得益大数据技术的支撑，该系统可支持两亿以上的图片库，允许5000人同时在线查询，也就是说可以把5000张照片同时放进去与2亿照片比对，识别库更大，识别率更精准。这一技术的应用场景非常广泛，包括二代身份证识别、火车站与地铁刷脸检票、奥运会人脸检测入场、机场人脸通送、银行刷脸支付、公安网上追逃等等，这些看似很科幻的应用场景正在一步步变成现实。

　　邱召强谈到，人脸识别系统可以变成云服务来提供，比如，对于公安用户来说，需要的是私有云，以满足其对保密、安全的特殊需求，而对于大型展会、运动会等场景来说，需要的是SaaS服务，只需要在活动期间能使用这种服务就可以，并不需要单独搭建系统，以节省成本。

　　有了多年的技术积累，有了15亿元规模的盘子，有了清晰的云计算战略定位，汉柏科技已不再继续低调，而是重新开始塑造自己的品牌，让更多的人了解汉柏，并合作加入汉柏正努力经营的云计算生态圈，未来如何，我们值得期待。