销售产品时，超级卖点的核心只有一个

再好的产品，如果用户不知道，那也没用。

故此，好产品必然会有一个好卖点。

究竟什么样的卖点，才能快速打动用户呢？

我的回答是：

符合你利益需求的卖点。

一、什么是利益需求卖点

简单的说，就是购买了你的产品，能得到什么好处。

一个逻辑培训课海报是这样写的。

学习逻辑，带给我最大的好处是：

提高工作效率，从而赚更多的钱。

掌握做事逻辑后，工作效率就提升，不管你是在职场和自主创业，赚钱是肯定的。这才是我要的终极需求。

总而言之，利益卖点就是：

使用产品后给你带来的好处。

正如，逻辑课程一样，学习了，就能让你干的更快，学习也更快，从而赚多多的钱。

二、为什么你总提炼不好产品利益卖点

在前几年的淘宝生涯中，在制作产品详情页中，我范了一个很严重的错误：

错把产品功能，当成产品卖点。

为了让你更清晰的了解，我分别解释一下产品功能和产品卖点的区别。

1、产品功能

这是一个洗菜机，主要用途是帮助你洗菜的。

那么它的产品功能卖点到底是什么呢？

这就是洗菜机的产品功能卖点，等离子、活氧、360度涡流喷淋、外置活氧。4个功能都是洗菜机的亮点。

有没有发现，产品功能只是单单表现在产品与产品之间的技术区分上，跟人没啥关系。

如果你看过电视广告，一定会有这样的体验，xx产品获得了xx技术专利，这就是在强调它的产品功能卖点。

2、产品卖点

知道了产品功能卖点之后，那产品卖点是什么呢？

其实，我文章前面我已经说过了：

使用了产品，能给你带来的实际好处。

举个例子，购买了洗菜机之后，能让你有更多时间陪伴家人和孩子。这个真正卖点是不是跟你息息相关呢？是不是有点打动你？

知道了产品功能卖点和产品卖点之后，在提炼产品卖点的时候，一定要把客户最迫切，最想获得的好处提炼出来，而不是把产品功能卖点传达给客户，切记。

三、如何提炼产品卖点

卖点不是凭空想象出来的，而是一步步进化出来的，一共分为三步：

以《搞定：无压工作的艺术》书籍为例，来传授提炼卖点的方法。

这本书是提高工作效率，必读的书籍。

第一步：确定产品的特点

首先，找到这本书籍与其他书籍之间的区别,经过思考，我确定它的特点是：

风靡全球的时间管理指南书籍。

第二步：提炼产品的作用

提炼产品的作用，核心理念是：

使用了产品，能给你该来什么效果。

好的，根据这个原则，再次提炼，得出：

提升工作效率，告别瞎忙。

第三步：提炼产品的利益点

到了最后一步，是需要在产品作用的基础上，再一次挖掘产品对于你来说，能获得什么。

我个人为，《搞定：无压工作的艺术》这本书籍能给你带来最大的好处是分清工作的主次，留出更多时间陪伴家人。

要做时间管理的目的，唯一的目的就是生活和工作更加高效，留出更多时间来做自己想做的事情。

经过三个步骤的提炼，真正的利益卖点就出来。

记住，不是产品本身的功能卖点，而是使用产品之后，给予客户的实际利益好处。

好啦，看了文本之后，如果有任何疑问，不妨在下方留言。

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