光明纯牛奶为什么便宜（为什么没有人买光明纯牛奶）

真相会很残酷，就是电商的销售成本更低。你可能会听别人说，有的厂家处理临期产品，甚至说更换日期。如果是一个小厂，我觉得这个可能还是有的，但是像蒙牛、伊利这些大品牌不可能做这些的事情。

还有一种说法是，电商销售的是属于专供，规格和产品不一样，这就是厂家要让你相信的。

电商和线下真的不同？

我曾经贴牌做过一款饮料，在电商上面的价格是4元一瓶，一箱6瓶起卖，包快递是30元一箱。出厂成本是2.5元，所以利润还算不错。

但是我放在线下的几百家便利店，还有华润、天虹这样的大平台，统一价格是8元一瓶。每次去跟采购谈，他们就会搜我们的电商价格，然后看见后说，这没法做，必须统一价格，或者做不一样的款式。

我刚开始是说的是电商平台做库存处理，后来他们也不相信，要求必须统一，但是给到这些平台的中间抽成都要3-4元。

为什么线下成本高？

这里还得说一下，像华润、天虹这样的大商超，你自己一款产品是没有办法成为供货商的，必须找一家进入他们供货系统的商家才行。所以这个中间方也得有提成，这样一来成本就很高。加上活动费，冷柜费，促销费等等，成本就更加高了。所以当时算来算去，没有办法低于7元以下，商超建议我们8元，我们也就只能卖8元了。

那网上的怎么办？换个瓶子，换个包装，贴上电商专供。别人一问，就说产品不同，甚至有一些换个名字卖。在电商平台，别人的价格比你低一大截，你如果按照线下的价格卖，那就没有销量了。

可能对于一些大品牌来说，传统渠道的费用会低一点，毕竟有足够的议价权。但是大部分品牌还是不会建立自己的直销渠道，都是一层一层的代理，费用自然也更高。但是线上的渠道，一般都是公司总部自己运营，最多给一个电商总代，不可能设计几层的销售结构。

总之，线下渠道，对于大多数品牌来说也不会丢掉，毕竟还是有利可图的。线上渠道更不能少，因为是大势所趋，于是就造成了这样的价格混乱的现象。

(责任编辑：网络)