黑客帝国1-3全面解析俗哥(黑客帝国theone)

感谢学姐零晨2点帮我答疑，成功开单23万，提成2万

　　27612-大龙（2016.9.5）

　　一、总结内容

　　自从学了《人情做透四招》之后，自己完全不受控制了，每次去客户那里都想为客户做点什么，或者送点小礼物。

　　学了4个月《人情做透四招》后我周围的变化是巨大的，在公司同事之间关系更加好了，而且还会偶尔给我开开后门，在客户那里，客户由冷漠慢慢变得热情起来，家人乃至亲人关系都有所改善，人情做透慢慢改变我的为人处世的看法。

　　今天又利用《人情做透四招》顺利开单了，开单过程比较漫长，整整两个多月，如果是以前的我，我早已没有耐心了，但是学了老大的《人情做透四招》后，我知道关系都是一步步在潜移默化的发生改变。

　　客户是一家金融公司，电话是我一个朋友提供给我的，然后我给客户打电话约见面，客户电话说我们现在项目还早，没那么快。

　　我知道人情做透是需要时间的，所以我一定要约到他见面，于是我就说：陈总，我知道你新办公室马上就要装修了，我知道您可能比较忙，没有时间张罗，我呢在网上帮您搜了一些装修的一些资料，您可能会用的着，现在天气也比较热的，您也不容易，您看什么时候有空，我给你送过去吧，也许能给您一些参考。

　　客户直接说要不你发我邮箱吧。如果是以前我可能就发他邮箱里了，但是现在学了三大以后我不会了，要时刻掌握主动权，于是我就说：我这些资料都是打印成册的纸质版，您看是明天还是后天有空，我给您送过去吧！然后就约了后天下午3点见面。

　　打完电话我马上在客户档案里写上陈总的资料，第一次打电话时间是7月15日下午2点半，天气晴朗，陈总，男，声音比较浑厚，给人一种靠谱的感觉，此次通话内容，通话时间都记录在册了，接下来的事情我就开始在网上大量的搜装修注意事项，这些搜索有些难度，因为太多这样的案例了，而且时间比较久，广告特别多，不知道哪些比较有用，还要区分开，有家装工装还有办公空间装修等等.

　　．

　　我还是小白，那时候我还没有加入市调群，搜了半天没有结果，我只能找辅导员帮忙，辅导员给了我很多搜索渠道，还有方法，那时候执行力不行，搜索一段时间就不想搜了，搜到的内容都是表面热闹，我自己都觉得拿不出手，怎么给客户去看啊.

　　最后我想了半天，找团队的大神借力，于是我在群里找了四五个做装修的大神。问他装修需要注意什么，我把录音录下来，提炼关键词，然后挨个在网上去搜，后来躺在床上准备睡觉的时候看到了一位学姐的分享，她把这些注意事项前前后后全部给我找好了，我当时觉得我太幸运了，加入716太幸福了。

　　当时我就加了学姐的QQ，可是学姐一直都没有加我，这让我很苦恼，还好，在第二天凌晨1点钟的时候，学姐加了我QQ，原来学姐都这么努力工作啊。

　　感觉我和学姐的努力程度比起来非常羞愧难当啊，我顺利要到了学姐的装修注意事项，我自己也在稍加改造，打造了看起来像专门给客户搜集的。

　　终于到了和客户见面的时间了，在和客户见面前我还是用三大提了一些问题：

　　1、见到客户说什么？

　　2、见面的本质是什么？如何激发自己的优势？

　　3、这次见面的主题是什么？差不多花了半个小时，一切准备就绪后，我就去了客户公司。

　　来到客户公司，前台给我说陈总在开会，让我在会议室等一下他，来到会议桌我打量了一下客户公司，客户他们使用的产品都是中高档产品，产品比较新颖，是一个优质客户，等了半个小时还没有来，我有些着急了，越等心里越急，这时候想起来我买了个录音笔，于是我就把录音笔打开了放进了口袋。

　　差不多又等了20分钟，陈总终于来了，我就简单介绍了我们公司，顺便把我们公司资料还有我准备的装修注意事项都给了陈总，陈总翻着我准备十几页资料的时候看到了我放进里面的推荐信，看了之后说小伙子挺用心的啊，现在我还有点事要忙，资料先放我这，改天我们再聊啊。

　　临走时于是我加了陈总的微信，就出来了，出来后又写写画画，后来我就发周末愉快短信，中间送了一次荔枝，话术是“陈总，今天早上我们公司组织摘荔枝，想到陈总您，就多摘了一些，跟陈总您一起分享，咱们同乐！”

　　中间很多市调都是通过朋友圈获得，后来陈总晚上8点给我发了一封邮件，说图纸出来了，让我给他做个方案出来，我看到了后觉得怎样才能给他震撼感受呢，于是我晚上加班给他做，第二天大早就把图纸赶出来了，出发时跟陈总发了一条短信，和陈总见面时候，陈总说小伙子挺有效率的嘛，小伙子，挺不错的。

　　经过三四次修改，我已经给陈总关系很熟了，我又约陈总去工地见了几次，我为陈总修改方案一直修改到晚上十一点，陈总都看见了眼里，加上周末愉快和3次小礼物，陈总已经和我关系特别好了，陈总也已经来我们公司四五趟了，足以见得客户对我和产品比较青睐，哪怕最后报价陈总也让我修改了几次，和客户做到这个程度，我还是第一次。

　　今天客户让我过去签单，这次所有加起来23万，提成近2万。

　　这里开单我使用的招数有：

　　1、周末愉快祝福短信，连续发了2个月短信

　　2、送小礼物，2个月送了4次小礼物

　　3、增值服务，为客户市调装修注意事项

　　其实这次开单我最大的感触是真心为客户服务，我几次去客户工地，一去都是一整天，我每次忙到几点客户都清清楚楚，这种付出，客户是感受得到的。

　　有一次我晚上十一点还在工地上，客户亲自过来给我送吃的，这种感动啊比成交都要感动，这都是三大的功劳啊，感谢老大，感谢辅导员，感谢学长！

　　延伸学习：

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