揭秘健身房的免费模式，套路太多，闷声挣大钱

今天就和大家分享一些目前在健身培训行业的一些老板采用的玩法，以瑜伽培训行业为例。

对于目前激烈的竞争，有一些商家就搞出了超级吸引用户眼球的套路，当你还在采用降价模式的时候，他们已经玩免费模式了，明明是高利润产品竟然有钱不赚，他们到底玩的是什么？

先和大家说一个简单易行的模式，这种模式可以很快地实行。全民免费学瑜伽，先说一下学瑜伽有什么好处等，然后后面突然给你来一个免费学瑜伽，对于客户来说，看到免费学瑜伽基本上都会被吸引。

他们真的是免费的吗？还是背后隐藏着一些套路呢？

先给你来个基础班免费的，但是你要缴纳几百块的押金，然后规定是多少节课多少天学完，当你学完以后，这个押金就退还给你，对于用户来说相当于免费学瑜伽。

但是，如果在学习的课程当中，你缺席一次扣你100块，你不缺席就可以退还所有押金。如果学完以后你还想学，这个钱可以抵扣学费而且还有优惠。同时你需要团购，你要组织满4个人才可以学，这招直接让用户裂变。

这种招数简单的说，就是开一个免费的小课，通过免费小课吸引用户，同时通过押金过滤用户，然后赚取后端的钱，这种就是免费加收费的模式。

还有更狠一点的，三年免费学，这种就是针对高端的用户，学三年，基本上也没有什么后端的课程可言了。所以，这种学费非常的高，通常是3到4万块，等你学完三年以后，学费全额返还，对客户来说仍然是相当于免费。

但是这种对于品牌来说要有一定的要求，如果是一个刚成立的机构，基本上很少人愿意把几万块交给你的。他们怎么赚钱呢？毕竟学费要全额返还啊，各种运营费用也不低。

这种基本上就是玩资本游戏的了，他们不再靠产品本身赚钱，一个客户收几万，搞个几百个客户，就是几百万了。这笔钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱，也就是说他们有强大的后端盈利产品，而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。

所以，对于这种教一个用户和教100个用户成本相差不大的行业来说，往往这种模式会有一定的效果，他们敢用免费玩，除了吸引用户，推出更高级的课程以外，他们还可以靠用户的押金实行盈利，当然他们还可以嫁接一些金融产品。

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