健身房1年收回成本,利润高达1326万,背后商业模式引发深思
开饭馆不是一门好生意,因为每增加一个顾客,你要增加服务,食材成本,所以,饭馆的边际成本和固定成本都很高。
因为一旦你生意不好,你的员工工资、食材成本都是固定的,所以,在中国,餐饮行业虽然是数万亿级别的市场,但是上市公司却很少。能做成全国连锁的餐饮集团就更少了。他们的盈利模式大多都是靠加盟费。
去年,蒋老师的学员李总,想在深圳开一家高端健身会所,预算投入资金1000万,开在深圳六大豪宅区之一的香蜜湖。
找到蒋老师,向我咨询这个项目是否有发展前景,在蒋老师看来,健身房和餐厅是一个商业逻辑,因为你的接待能力是有限的,但是固定成本投入很高。导致盈利能力不强。想要赚很多钱几乎不可能,但是这位李总,自己本身也是一名健身爱好者,决定的事情,很难回头。
没过多久,健身房就开起来了,开业之前的2个月时间,他们每天都有20多名地推人员,再用最传统的营销方式推广健身房,效果可想而知,开业了,健身房生意不是很好,李总陷入亏损状态,面对每个月高昂的租金成本,员工工资,李总有一肚子苦水。
再次找到蒋老师,让我给他出谋划策,看有什么好的营销模式,让他生意好起来。
大家都知道,健身房投资一旦太大,很难收回成本,最常见的方式就是充会员,很多倒闭跑路的现象,李总有投入了这么大资金,要想收回成本,唯一的办法就是提高客单价。具体采用什么样的招数呢?今天蒋老师就把这套方案分享给大家:
第一步,双边模型,吸引会员
普通健身房采用的营销模式,就是发放体验券,然后推荐办卡,我们不一样,采取全城招募代言人的活动,我们的广告语是全深圳最高端的健身房,招募50位健身KOL作为代言人,一旦招募,享受终身免费健身,再加上丰厚的奖金。
活动要求:
年龄18-35周岁的女性
喜欢健身,有获奖的优先
就这样,吸引了很多健身爱好者来报名,结果我们选择了50位美女作为我们的代言人。
然后这些美女可以免费来我们健身房,那么健身房如何盈利呢?
美女免费,当然其他顾客就要收费,美女都在我们的二楼VIP区域健身,那么如果普通会员想要进入VIP区域,就要办卡,既然是深圳最高端的健身房,我们的VIP卡,当然费用不低,因为定位就是高端,所以,办卡费是10万人民币。
那么会有人来办卡吗?请看第二招,异业联盟!
第二步,异业联盟,吸引更多来办理VIP会员卡
如果单独花10万元来办一张健身卡,我想即便是有钱人,也会考虑很久的,因为这件事情颠覆了大家的认知。
那如何快速成交呢?我们采取了异业联盟策略,就是充值10万送40万,然后返60万的活动。
充值10万没错,送的40万包含,价值10万的游艇消费券,价值10万的高尔夫会员年卡,价值10万的豪车消费券。以及10张价值1万的健身朋友卡,这个朋友卡不是会员本人消费,而是送给朋友过来体验的。
只要你有10位朋友来充值成为会员,那么你就能享受60万的福利,这个福利是一台价值60万的豪车,或者是一套价值60万的海景公寓。
通过异业联盟,增加会员卡的价值,通过充值返现活动,实现了会员裂变。
可能很多人没看懂,会员是如何裂变的,在这里给大家解析一下:
首先你充值成为会员之后,你是不是花了10万现金,那么你能获得VIP健身区域一年的使用权,以及价值10万元的高尔夫会员年卡,以及10万元的豪车租赁券,以及10万元的游艇消费券。相当于你花了10万,享受了30万的超值服务,另外,还有10张朋友卡,如果你都送出去了,朋友都过来充值了,你就可以获得价值60万的奖品。
这就是裂变,一个有钱人身边,必定还有很多有钱人,这就形成了高质量的裂变模型。
接着我们来计算一下利润:
第三步,成本利润核算
高尔夫和游艇会的资源都是谈好的,没有成本,只有豪车租金券,我们以3.5折谈过来的,单个成本就是3.5万,另外,10个会员充值,那么就是65万的利润,送出去的价值60万的奖品,成本在5折,那么就是30万,10个会员的利润就是35万。
通过这个活动,一共裂变了379个会员,商家一共赚了1326万的利润。
这套方案就是通过双边收费模型,吸引大量优质顾客充值,然后通过异业联盟塑造会员价值,通过裂变模型,迅速裂变,不到一年时间,李总的健身房就通过这套营销方案收回成本,现在赚得盆满钵满,大家看懂这套方案了吗?欢迎参与话题讨论!更多案例,点击下方订阅《36天快速盈利》。
(责任编辑:网络)