想做好朋友圈营销，不仅需要掌握卖货文案的逻辑、勾搭和维护优质人脉的技巧，还需要看清朋友圈变现套路的商业思维。

一、定位：

电商平台和微商的本质区别是：电商平台产品售出代表关系结束，微商产品售出代表关系开始。

想要让用户复购，除了产品质量过硬之外，还需足够的专业，取得客户的信任，所以朋友圈定位尤为重要。

所以，朋友圈营销不是卖东西，而是卖人设。想要卖好产品，一定要进行全方位的包装，主要包含以下3个方面：

1. 头像

头像一定和产品有关的本人的一个形象照，增加亲切感。

既让人知道你是个真实的人，也可以快速让别人知道你是做什么的。

比如，你是卖熟食的，就可以拍一张身穿厨师服，手拿熟食的照片。

2. 名字

名字也很重要，一定要让客户在想要买东西的时候，第一时间找得到你，在取名时要符合3个原则：

（1）好寓意：比如“开心”、“高兴”“成龙”等等，朗朗上口，还有好的祝福与寓意。

（2）好联想：名字一定要与产品相关联，比如社群运营专家—杨华、腰子哥等，别人一看到你的名字，就知道你是做什么，让他可以在需要的时候，马上检索到你。

（3）好记忆：这个就更容易理解了。很多时候，大家为了所谓的高雅取一些都叫不出来的名字，因为难打难读，会在购买时设置屏障，导致购买路径中断，影响销量。

3. 封面

头像是脸面，封面就是门面。你是个什么样的人？你干了什么样的事？你卖什么东西？在这里都可以得到展示。

根据定位，放大优势，专注产品，做好做精，长此以往，有人想买这个东西时，第一时间就会想到你，因为在潜移默化的过程中，他的形象已经慢慢的深入到你的潜意识，逐渐加深了。

二、营销

朋友圈如何营销是有讲究的，发圈的数量、时间、内容，每一个要素都会决定产品的销量。什么样的朋友圈别人喜欢看，什么时候发布可以触达到更多好友，都值得我们研究。根据以往经验，我总结了一下几点：

1. 发圈时间

根据以往数据总结，以下4个时间段的朋友圈更容易被好友看到，分别是：

早8：00——起床后

午12：00——午休时

晚18：00——下班途中

晚22：00——睡觉前

这个时间表只可作为一个参考，具体的时间还是需要结合自己的产品特性进行多次测试验证，比如你卖老年营养品，晚上22点发布朋友圈效果就不会太好，因为在这个时间段老人都已经休息了。

发圈的数量也不宜过于集中，根据产品的特性进行调整，早上可以发一些互动类的朋友圈，晚上的时候多展示生活和产品，具体时间没有限制，但是一定要找到合适的点，不然发的再多，也只会适得其反。

2. 发圈数量

很多微信把朋友圈当做产品的一个展架，一天发30多条，而且发布时不考虑时间，什么时候有空什么时候发，连的发10多条刷屏，客户不拉黑你才怪。其实朋友圈每天发8条左右就够了，最好不要超过12条，而且发布时一定要注意间隔时间，保证每一条朋友圈都有效果。

3. 发圈内容

（1）互动类

成交基于信任，信任基于链接，链接基于互动。经常和好友互动可以消除距离感，打破成交屏障。互动的方法有很多：

日常互动：好玩的图、有争议的事情和新闻，都可以；

产品互动：向大家征集一些产品的新名称、建议等；

福利发布：比如集赞多少免费得，第几个点赞的领红包等。

（2）展示类

产品的展示和包装也是非常重要的。在发布自己的产品时，一定要直击用户痛点，让他觉得非卖不可，必买不行。

在这里需要强调的是，你不是要强调你的产品有多好，而是通过侧面的描述，引导用户感觉这个产品很好，不买就是损失。

（3）权威背书类

权威背书既包括产品的背书也包括人的背书。产品尽可能的抱大腿，比如李佳琪推荐面膜，比如某宝销量冠军奶粉等。最核心的2点就是：高逼格、高标准。

另外，是人的权威，也就是你必须要专业。还是拿卖奶粉举例，你可以在平时分享一些母婴育儿类的干货，把自己打造成一个育儿专家，宝妈看到你这么专业，那对你的产品也会放心。

人都是天生信赖权威的，权威就是为了增加消费者信任，让其下单。

（4）生活类

很多人觉得微商不可信的原因是很多微商都喜欢用网红头像，而且从来不发布关于生活的朋友圈，感觉随时都会跑路。

网络本就是弱连接，多发生活展示的图片，让对方感觉到你是一个真真实实的人，他才会对你放下戒备，才会有后期的成交。

所以我们可以发一些积极正向的朋友圈，比如学习的场景，检验筛选产品的场景或者是一些搞笑的生活分享，让人觉得你是一个爱学习、对用户和产品负责的人。

（5）顾客证言类

许多人只发自己的产品，却从来不发自己的产品好在哪。李佳琪为什么成为卖货达人，不仅仅是因为他的“OMG”，而是因为每一款产品他都会去试，他的粉丝也会试，粉丝说好不算，其他人用了的人都说好，所以他再卖什么，别人都会相信这款产品是良心产品。

所以，重要的不是明星效应，而是顾客证言。我见过许多过度夸大的买家秀，内容不仅不真实，而且半天没说到点上，顾客看半天都不知道产品好在哪里。

所以，在发顾客证言类朋友圈时，一定要注意以下3点：

内容真实有根据

核心卖点讲透彻

使用感受要清晰

三、互动

这里的互动不仅仅是只朋友圈里点赞，我看过很多人借助一些工具进行朋友圈点赞和模板评论，其实这样的互动是没有意义的，用户不是傻子，一眼就可以识别出来。

互动一定要用心，点赞可以持续。但是评论一定要观察。每天抽出一个小时研究用户的朋友圈，通过他们的朋友圈侧写出用户画像，根据画像去互动，这样成交率会更高。

总的来说，想要做一个人人喜欢又有水平的微商，一定要稳占稳打，用心经营。什么都不是一蹴而就，找对方法，你也可以销量翻倍。

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