用文字打动客户的诀窍

越具体，越容易引起共鸣。

只要你学会了这招，不管你从事何种职业，很容易引起别人的共鸣，从而产生成交。

一、什么是具体化表达

具体表达，简单的说就是，把你想要表达的细节说出来，包含当时的感受、动作等。

这方面，其实小孩子的儿童读本就做到了这点，我们简单来看个例子：

这是我儿子的一本儿童读本，仔细看文字的描绘。

粉粉猪说：哎呀！咩咩羊捂着脸喊起来。“剪刀扎着咩咩羊了”。

即使是不看图片，都能感受的当时的场景吧。

具体化表达就是把看到的、听到的、感受到的情况具体的描绘出来。

描述的越具体，越能让人带入故事当中！

二、具体化表达为什么能引起共鸣？

原因有两点。

原因一：越具体的事物，越容易让人身临其境。

为了让你更好的了解，我简单举个拿起被子放水的例子：

左手拿起我喜爱的青色杯子，右手打开水龙头开关，马上自来水哗哗的流下来，当水盛满杯子的3/4时候，出于本能反应，想都没想就把水龙头关掉了。

写的很简单，把当时的动作和看到的，感受到的一起写了出来。当你看到这个例子的时候，细细的读下去，是不是在你的脑海中，出现了画面感呢？

这就是为什么具体化表达，容易让人身临其境的好处。这方面如果你是销售产品的，那肯定要做到感到别人之前，先要感动自己。

具体化表达就是你最好的手段。

原因二：宽泛的表达，容易被人忽略掉

同样的，我也直接给你举个例子：

这是一部智能手机。

智能手机这个描述对于大脑来说，范围太广了，单就智能手机的品牌来分，少说也有几十个。

太宽泛的表达，很容易让人费脑子去寻找答案。

说句实话，人天生就有一种惰性，不喜欢去做太难的事情，特别是很费脑子的事情。

比如，每当年年末的时候，我们都会制定各种各样的目标，暗暗发誓，下一年一定要达到这个目标。

2018年要读书100本。

这个目标很宏伟，也很宽泛。只制定了大目标，却没有去制定分解目标的行动计划，无形中行动的成本就提高了，因为不知道从哪个步骤开始，所以慢慢就被大脑忽略掉这个目标了。

好了，文章写到这里，你应该已经了解了为什么具体化表达这么的重要。

那么，在现实的工作中，如能表达的更加具体呢，接着往下看。

三、那么，如何做呢？

要让人引起共鸣感，方法只有一个：身临其境。

分拆开来可以分成三步：

第一：了解你要传达的什么

首先，你要让人引起共鸣，得要了解是引起那些面的共鸣。

共鸣有很多种，感动、需要产品、感觉你是一个好人等等，种类很多，你需要确定一种。

举个例子：

比如你要卖时间管理课程，那么首先要告诉消费者，你为什么要需要这个课程。

紧接着，你需要列举多种在生活中，因为不懂时间管理才造成的损失和忙碌，更重要的是描述自己很累，却没有赚到钱的。

这个点，能引发消费者的共鸣，接下来就意识到需要这个课程了。

第二：发动五官，来描述细节

所谓的五官有眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、眉毛，其实还包括身体感受、心理感受。

举个起床的细节描述例子：

每天的6点30分，叮铃铃的一声响起，这时的我还在朦胧中，没过多久，第二次铃声响起，马上触动了我心理的警报，马上告诉自己，要起床了，不然上班就要吃到了。

可能是出于本能反应，缓缓的伸出了的右手去关掉闹钟，随手张开了双手，用力的生了一个懒腰，此时的皮肤拉的紧紧的，但是好舒服。

这时候的眼睛已经不在那么沉重，可以睁开2/3的距离了，离开床，打开窗帘，马上阳光直射进来，内心的黑暗马上一消而散。

阳光的照射，顿时让手上的皮肤觉的暖暖的，好舒服。

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