拼多多又是直接一键下单，东西性价比也高，所以基本上看了你的主图，也就买了，那么这时候我们要做的，就是怎么让买家看了你的轮播图就马上下单。

想要让我们的客户看完轮播图就下单，那么我们就要在这轮播的10张图，把客户的顾虑直接解决，让他直接看完以后就可以下单，那么有两个核心点：

1. 如何挖掘买家的需求

2. 怎么解决买家的需求

一、如何挖掘买家需求

A、一般买家提问就是他们所担心的点，也就是我们的需求点，如图所示：

B、竞品的评价能反馈出的，就是别人在购买后对这个产品的反馈，有不足或者好的地方，那这个也是想要购买这个产品的客户，要解决的问题，如图所示：

C、可以咨询售前售后客服，售前一般是客户购买时会有顾虑的点，售后是买完以后，给到产品的一个反馈，这个也是意向客户购买前的顾虑。

二、怎么解决买家的需求？

我们把买家的提问统一收集起来，做成如下表格，如图所示：

把卖点按照轻重缓急进行排序，把买家提到最多的问题作为第一张轮播图，然后依次类推。差评跟卖家答疑都提到了，所以我们优先解决这个问题，优先设计好第一张轮播图；

第1-2张主图设计，重点突出虾干的个头，以及规格问题，想要体现虾大，我们可以用一个参照物，比如说手指衡量，这样才能体现出你虾干的大小，类似于这样的拍图方式，如图所示：

或者是这样的，用一个巴掌可以抓住多少只虾，让买家知道到底有多大，如图所示：

如果你的虾干品质比较OK，那么文案可以直接设计为XX里面的虾多少个，更加明确的告诉买家，这样买家心里就会去衡量，冲着你的品质去；如果你的虾干品质不是很好，或者是一些小的，可以直接XXX元可以得到XX个，或者直接营销文案，比如说第二件减XX元，或者第二件半价。

再设计第三张、第四张、第五张、第六张、第七张，我们不妨换位思考一下，不管你前面是怎么宣传的，针对于吃的东西，买家都想要知道它是否安全，这个虾是来自于哪里，如果从虾变成虾干的，怎么证明你家的虾干好、好在哪里，那么我们就可以从这些方面来入手，如图所示：

第三张主图，我家的虾是怎么风干的，如图所示：

第四张可以介绍一下你的虾来自于哪里，突出你的地理优势，如图所示：

第五张、可以把你家虾干的细节图体现出来，表明你的产品品质是很好的，告诉买家如何筛选，比如说一看、二尝、三试验，用三张图进行描述，一看，怎么看，看什么？

第五张图、文案可以配上，好的虾干颜色：色淡黄、淡红或粉白，鲜艳有光泽。

图片如下：

第六张图文案可以配上，好的虾干肉质丰满坚硬，虾身光洁，无皮壳及腹肢，盐轻淡

图片如下：

第七张，辨别好虾干，文案配上可以在潮湿的白纸划出红（黄）色的痕迹，那这个就是不好的虾干。

把背景换成潮湿的白纸上，画一条痕迹出来，然后加上文案，参考图片：

第八张，怎么辨别好坏以外可以加上一些小贴士，比如说吃虾我们最担心的虾线问题，如图所示：

第九张、第十张可以放一些保障图、评价图或者怎么吃的一些图片，因为部分买家买回来了，不知道怎么吃，你前面已经把该展现的都展现了，最后在来一张保障图给到买家，这就可以刺激买家下单的欲望，如图所示：

第十张案例图，参考如下：

好的轮播图可以帮助我们减少买家的决策时间，刺激快速下单，在设计图片的时候，换位思考是非常重要的，解决买家的问题越多，转化率就会越高。

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